建材家居新零售行业品牌策划是重中之重，没有优秀的新零售品牌策划方案，不会有优秀的建材家居品牌，也不会有建材家居企业的迅猛发展。 “建材家居新零售品牌策划七要素”之一：以品牌化经营为导向 1）以品牌塑造高价值 建材家居“品牌化”已是专卖店经营的共识，做品牌而不是简单的拼价格，做形象而非单纯的讲品质，以大品牌的背书来打动消费者，用品牌化的运作来打消消费者疑虑，同时以品牌化来成就产品的高价成交，实现产品的高价值。 2）以品牌提升高销售 品牌化经营需要健全的产品线承载、组合式产品和高品质保证，这些无形中树立了品牌形象，也极大提升了“专卖店销售”档次，明星单品的高知名度、产品的高品质保障和多产品组合式销售，再加上“品牌效应”，销售自然“水涨船高”。 典型案例：广东欧派在全国橱柜领域一直占据领先地位，其持续保持高品质的“品牌定位”，诉求“有家有爱有欧派”的品牌诉求，以整体橱柜为明星品类，整合整体衣柜、厨房电器、整体卫浴等多品类，品牌化经营使欧派持续领先行业，“定制式整体橱柜领先品牌”连年保持。 “建材家居新零售品牌策划七要素”之二：全面亮化店面形象 1）做个特色招牌 店招是“建材家居专卖店”的招牌，在做品牌策划方案时尤其要关注，消费
者在50米时看到的就是“专卖店店招”，先入为主，优秀的店招总能表现出“品牌特色”，或以明亮的色彩，或以奇异的组合，或以别致的图案，以此种种吸引消费者，先行提升专卖店的知名度，无形中提升品牌价值。 2）亮化硬设施 “专卖店硬件建设”是一项系统工程，涉及到装修风格、地面状况、区域划分、空间利用等多个方面，保持主题的一致性，实现风格的统一、布局的统一、空间利用的最大化，同时保证硬件的清洁度、高亮度、匹配度，清爽的环境、明亮的布局必会极大提升品牌形象，进而提升产品销量。 3）提升软服务 硬件是重要的，软件更是必需的；软服务囊括了导购推介、礼仪举止、行为规范、销售流程、道具使用等多个层面，服务重要，更重要是提供强舒适感、高体验感。客户逛专卖店总是比较累的，多个品牌看下来、多个专卖店逛下来，早就疲惫不堪，专卖店可以设一个休息区（原设的洽谈区扩建），设置沙发、咖啡、茶、音乐等设施，免费提供消费者使用，这样既方便洽谈业务，更可以沟通双方感情，强化客户愉悦的消费感受。 典型案例：从2012年3月开始，欧派橱柜在北京等地区的终端门店大力推行“三大服务”，顾客在售前、售中、售后3个环节可分别享受4S服务、红地毯服务和入户检修服务；这项名为“金尊服务计划”的系统服务项目，首开橱柜行业服务之先河，极大提升了欧派的优质品牌形象。 “建材家居新零售品牌策划七要素”之三：彰显生态式品牌DNA 1）生态式
《新零售时代的双线营销》 【课程背景】 互联网是一片滋生奇迹的土壤，这片土壤上滋生了大量的财富，它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式，销售模式乃至营销模式，双线营销就是在这样的环境下顺势诞生的一套全新营销模式。现在的用户忠诚度越来越低，用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、商品选择性也越来越广阔，为迎合消费者新的消费需求，零售企业该如何做推广与营销变革来突破难点？双线营销将带给企业家营销战略上思维再造的过程。 课程将以基于新零售的双线营销为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知双线营销是什么？主要解决哪些问题？双线营销的模式体系、本质是什么？双线营销核心转化点体现在哪些方面？用户价值如何体现？如何吸引用户有长期黏性？使学员学之解惑，学之能用，改变营销策略，实现企业业绩的百倍增长！ 【课程收益】 ?了解新零售的环境下，营销该如何破局 ?了解双线营销的模式、本质 ?掌握双线营销模式的基本内容、模式解析、核心能力，形成一套系统的营销逻辑?掌握双线营销企业、用户、线上、线下的全面联动与价值变现 ?用双线营销模式解决营销工作中的实际问题，实现业绩倍增 【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】总经理、副总经理、总裁助理、品牌营销总、市场总、运营总等高管【课程时间】6小时 【课程大纲】 一、初识新零售的双线营销 1、新零售时代的来临 2、新零售发展现状与营销挑战 3、双线营销，开启新零售的突破点 4、双线营销模式解析 5、双线营销的本质 案例：
二、空间营销：线上与线下营销的融合 1、地面渠道与网络交易的双线转换 2、地面渠道与网络平台的数字共生 3、双线营销的场景构建 4、场景进阶：带动更多场景革新 5、界定不同功能的云平台让营销更专一 6、基于网络化的数字营销 ?追逐流量到流量价值变现 ?新势力逆袭 ?数字内容，走量又走心 ?短视频的下半场 ?社交营销的商业变现 三、人群营销：企业与用户营销的互动结合 1、从用户价值出发 2、让用户乐于传播 3、网络让赠品送的更有价值 4、免费模式为何是最大流量入口 5、社群营销与社群电商差异化运营 6、用户关系管理 7、用户心态与行为洞察 ?用户画像 ?地域差异 ?真相加偏好 ?大道理不再信服 ?社会化多面人设 ?隐形X人口 ?算法行为对策 ?知识青年演进 ?线下确幸参与 8、用户增长系统 ?用户增长框架 ?用户生命周期 ?用户AARRR体系 9、粉丝与客户差异化激励机制 案例：
生鲜新零售行业经过多年发展，其到家、到店及门店到家等新零售策划运营模式已经相对成熟，基于会员运营全渠道营销策划的手法相对成熟，基于门店数字化的品牌营销策划机制相对成熟，基于会员运营、商品运营及全渠道管理的数字品牌策划手法创新不断，“高端生鲜新零售营销方案如何创新”这一行业性战略命题有了崭新解读。 生鲜新零售模式是多样的，成熟的就已经有三种，而基于商超等传统业态门店竞争优势的“门店到家”模式更受追捧，其高端生鲜新零售营销方案更具有落地性，其强化商超的数字化步伐，推进商品价值化品牌营销策划，推动全域会员营销策划，创新智能门店数字化服务体验，生鲜新零售，一样可以更精彩！ 高端生鲜新零售营销方案三大要点 一：强大SKU组合构建，家庭需求全满足 生鲜新零售的价值，在于可以依托强大的“零售门店”，强化门店的数字化经营，强化门店的丰富SKU优势，为客户提供基于“丰富商品”的最大化消费满足，生鲜消费的最大消费市场是“个人消费&家庭消费”市场，持续提升个人生鲜基础品消费，亮化家庭多品类生鲜消费，“个人生鲜消费*家庭生鲜消费”双驱动，生鲜新零售模式策划可以更给力！ 据公开资料显示，根据侯毅在投资者大会上披露，盒马年度活跃买家已达2000 万，核心消费者在盒马的年度消费在3000 元人民币以上。从商品构成看，根据燃数科技数据，
2019Q3 盒马鲜生线上GMV 中生鲜占比达到77%，前三大品类分别为新鲜水果、海鲜水产、乳品烘焙。 二：“全域会员运营”的运营主线设计 生鲜新零售的发展，得益于生鲜品牌粉丝的快速壮大，得益于生鲜新零售品牌策划的创新突破，得益于全渠道会员营销策划的突飞猛进，而“全域会员运营”正是生鲜新零售模式策划运营的主线，更是商业模式创新的最大化价值体现。 生鲜新零售的快速推进，会员的线上实时咨询、在线互动、交易下单、口碑分享等快速推进，线下的门店现场体验、门店取货、实时服务等也是极重要的，强化生鲜会员的线上线下全渠道营销招募，提升会员生鲜消费黏性，生鲜新零售“门店到家”经营，别有新天地！ 据公开资料显示，盒马鲜生单店SKU 超过1.2 万个，并为3 公里范围内的用户提供30 分钟免费送达的服务，开业1.5 年以上成熟门店单店日均线上订单1200 单，线上销售占比超过60%，客单价接近100 元，日均营收超80 万元，坪效5 万元，是传统超市的
随着社会大环境的变化、科学技术的不断发展以及消费升级时代的到来，零售行业正经历着一场重大的变革。传统的营销方案已经不能完全满足现在的发展要求，新零售行业进行会员营销的转型升级迫在眉睫，新的营销解决方案要从获客、留客、销售到供应（服务、生产、研发、仓储物流），全面覆盖、节节深入，从而实现信息、资源的高效流动，将企业销售带入一个全新层级。 针对这个问题，不少科技公司都曾组织过不同形式的分享会，邀请各界大咖共同探讨，旨在重构用户关系、运用营销新技术突破用户增长瓶颈。 以下是有关新零售行业全渠道营销解决方案的干货内容，大家可以作为一个参考。 一、小数据战略——精细化运营培养超级用户 周宏明教授通过小数据洞察，向大家介绍了新零售时代里的思维革新和重构用户关系的重要性，揭示了未来零售的核心逻辑。 1、什么是小数据？ 小数据其实是企业跟用户有直接关联的数据，即用户在天猫、京东等线上商城的消费行为数据，在公众号、微博等社交平台与企业互动产生的社交数据，在线下门店与导购、线上与客服产生的沟通数据等等。
如何对这些更真实、关联度更高、实践性更强的小数据进行经营，赋能企业业务更好发展？ 周教授说道，企业需要借助DMP等技术、方法，搭建数据平台对数据进行清洗与整理，再结合运用SCRM客户关系管理系统，打通全渠道、全触点的用户数据，实现精细化运营，才能将小数据应用到营销场景、活动、产品推广、忠诚度维护等方方面面，才能在流量越来越贵的时代，奠定企业经营用户这一核心基石。 2、什么是零售新思维？ 去中心化的人际关系间的裂变式传播成为可能，消费者拥有了全新的时空观念和碎片化的购物体验。 因此零售消费行业需要养成“连接-关系-超级用户”的新思维。线上线下全渠道连接，实现与用户的实时在线交互，在交互的过程中，挖掘品牌忠诚度高的用户，培养成品牌的超级用户，打造自有KOC。 3、什么是人联网？ 随着互联技术的不断发展，去中心化的网状结构成为主流，周教授认为零售行业即将进入人联网时代。 现有的电子商务模式将被全面颠覆，无论是平台与商户、商品与市场，还是品牌与用户，旧的商业关系都将升级，基于人与人的信任关系建立起来的商业关系，将成为核心。 二、私域流量及下沉市场破局用户增长 在获取新用户成本不断走高的今天，营销主不仅需要增加“量”，更要对不同渠道的线索进行精细化培育，才能完成业绩增长的目标。 业内相关人士车传利，现场结合实际落地案例，分享了私域流量的高效玩法，并提
超市智慧零售一直倍受关注，新零售模式策划受到各方关注，超市新零售营销营销策划方案范文受到关注，而以永辉超市、盒马鲜生为代表的超市新零售策划运营引领着国内商业策划创新潮流，对于“什么样的智慧零售解决方案”更适合，超市要建设“新零售平台”就要强化线上线下全渠道营销策划，依托品牌策划提升会员参与积极性和主动性，创新数字品牌营销策划提升品牌“区域号召力”，超市新零售经营策划涉及到方方面面，需要综合推进，专业化践行。 超市智慧零售解决方案，需要发掘于企业自身的新零售经营策划基因，依托企业自身发展的核心竞争优势，强化数字化技术赋能和智能品牌营销策划，点亮数字品牌策划活动的创新创意，明晰企业的核心战略市场及创新新零售策划运营手法，并提升“门店物流”和“集合供应链”的运营效率，这样的超市新零售营销营销策划方案范文，才会有价值，才会大展鸿图！ 超市智慧零售解决方案有“三大要务” “三大要务”之一：数字化技术升级“强驱动”，品牌式消费“强拉力” 超市经营与家居新零售、生活服务新零售等不同之处，在于其更侧重于消费品的“渠道化经营”，关注前端用户的深度互动，提升数字品牌营销策划的穿透力和影响力，对基于用户体验的线下门店提升极为关注，对线上网店浏览、下单体验、服务感受等全渠道营销策划手法全面亮化。 超市智慧零售解决方案推进下的业务，新零售策划运营的动力感没有减弱，品牌对于用户消费的影响力仍然在加大，品牌基于对会员前期互动的数字营销策划数据进行深度洞察，基于数字
品牌营销策划和用户进行深度沟通，品牌拉力依然助推着新零售模式策划创新，助推着新零售策划运营立体式推广。 “三大要务”之二：聚焦区域大突破，创新新零售运营策划 超市新零售业务发展，其与各区域市场的国计民生是联系在一起的，超市在区域国民经济与社会发展中，调剂着物资余缺，向民众供应着丰富产品，并成为各消费品产业的零售终端，这些重要社会职能的发挥，需要各超市企业聚焦区域拓展，做好一个市，做好一个县，以消费拉动物流供应链，获得规模化成长。 超市智慧零售业务的发展必是以“聚焦区域市场发展”为指引的，聚焦区域做门店网点的优化，提升终端门店的整体产出以优化连锁经营体系的大布局，聚焦城市方能优化生鲜物流配送，聚焦小块经营方能强化门店服务，聚焦新零售策划创新才能提升连锁体系运转效率。 经典案例：据家家悦公司公司及中信建投研究发展部等综合资讯显示，家家悦深耕胶东地区，战略布局胶东外地区。2013-2017 年，胶东地区门店数量从446 家增至589 家，CAGR 为7.2%;胶东地区营收从74.49 亿增至93.35 亿，CAGR 为5.80%。
国内的营销策划方案公司普遍从传统的品牌营销策划业务起家，后期逐渐涉足数字品牌策划及全渠道营销策划等领域，在新零售策划尤其是生鲜新零售模式策划领域其建树有限，方法论有限，在笔者从事生鲜新零售模式策划的多年间，总结了一整套全渠道会员营销策划的方式方法，创新了系列化的新零售策划运营策略，屡创佳绩，深受生鲜电商客户欢迎。 生鲜新零售模式策划源于生鲜电商的升级创新，生鲜电商发展面临着流量成本上升、营销转化率下降及营销费用投入大等诸多问题，其在探索新零售策划运营新道路时，快速突破生鲜产业壁垒限制，强化产业化竞争，先胜而后求战，并借疫情影响快速扩大生鲜线上下单配送到家的模式新突破，迅猛崛起。 生鲜新零售的核心经营主体之一——生鲜电商极具发展潜力，行业竞争激烈。据华泰证券相关资料表明，近年生鲜电商市场高速增长，行业市场规模年增长率均在20%以上，活跃用户数已过2500 万，将开启激烈竞争的阶段。目前多数生鲜电商企业仍在初级阶段，43%企业的销售规模在1000 万-1 亿元间，76%的企业门店数在50家以下。2009年至2018年生鲜电商渗透率从0.1%上升至3.7%。 一：点亮数字品牌资产，先胜而后求战 营销策划方案公司普遍认识到，生鲜新模式与传统的生鲜电商不同，传统生鲜电商强调在线流量吸引、网店流量转化及快速提升客单价等，以“数字化
网店管理”全面提升生鲜品牌的线上竞争优势，同时强化生鲜产业链的下游品牌策划、数字营销策划等，全面亮化“数字新零售品牌资产”，提升生鲜用户的消费黏性。 生鲜产业的竞争目前依然集中在“产业下游竞争”，数字化品牌营销策划、全渠道会员运营、智能门店建设等成为产业竞争的核心竞争要素，生鲜企业只有强化生鲜产业的品牌营销竞争优势，才能获得用户认可进而获得产业竞争优势，整合生鲜供应链、生鲜服务等产业资源，以获得长足发展。 二：革新人力配备，聚合社会资源 新冠疫情期间，生鲜O2O 新合作模式出现。据东方新闻报道，叮咚买菜某分选中心部分员工返乡未归，据叮咚买菜内部人士介绍，小年夜人手是原来的60%，但订单量却增长了一倍，员工开始24 小时轮班。于是，一种新的
销售提升方案 篇一：如何提高销售的方案格式 销售方案怎么写 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。1产品销售方案是什么： 是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 2产品销售方案的作用： 产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动指南，由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝本。 3产品销售方案的特点:即体现“围绕主题，目的明确，深入细致，周到具体，一事一策，简易明了”要求。 鲜明的目的性明显的综合性 强烈的针对性 突出的操作性 确切的明了性 4产品销售方案的类别： 因策划对象的不同可以分为：
大型优良客户产品销售策划方案 重大项目产品销售策划方案 市场调查产品销售方案 产品推介产品销售方案 5产品销售方案的主题和分析： 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一个简单的介绍。包括项目的背景，概况，进展，发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以是综合分析，视策划的具体情况而定。 ① 项目市场分析 ⑴宏观环境状况：宏观经济形势，宏观经济政策，金融货币政策，资本市场走势，资本市场情况等 ⑵项目市场状况：现有产品或服务的市场销售情况和市场需 求情况，客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份 额，市场容量，市场拓展空间等等。 ⑶同业市场状况：同业的机构，同业的目标市场，同业的竞 争手段，同业的产品销售方案，同业进入市场的可能与程 度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根
建材家居行业作为移动互联新零售领域的最后一片“蓝海战场”，其存在货物比较大、不便于运输、单纯的线上沟通不能有效促进成交等问题，其除网络沟通外更需要线下实际安装、维修保养等专业服务，这种重资产的线下体验及线下专业服务使建材家居新零售发展面临着诸多挑战；为更好的推动建材家居新零售业务发展，企业须顺时而进，明确建材家居新零售营销策划方案四大要点。 建材家居新零售营销策划的“四大制高点” 一重制高点：发力重度垂直移动电商 纵观建材家居新零售行业大势，以齐家网为代表的建材家居平台类电商起步早、发展快，已经占据行业发展主流，其已经在PC端抢占了大量的流量资源，同时在区域初步构建了优秀的建材家居专业化服务体系，竞争优势明显；新兴建材家居新零售平台要想快速成长，就要发力移动端，在建材家居细分行业上做文章，在多屏互动上做文章。 1、在“品类重度垂直”上做突破 从2012年开始，中国的建材家居企业开始关注新零售运作，而有一些优秀的建材家居企业很早以前就已经开始运作新零售，齐家网经过多年运作已经形成了集建材家居产品购买、团购销售、装修设计等一条龙服务，涵盖建材家居等各大品类，并且和业内一线品牌建立了长期合作关系。 新兴建材家居新零售要想突破，要想快速发展，就要在品类重度垂直上下功夫，可以关注以下几点：1）发力建材家居行业的新兴品类，以新兴品类进行突破，如集成吊顶的升级版“全屋吊顶”等，以新品类挖掘新市场；2）在现场品类上再细分，围绕“用户人群”做突破，细分现有建材家居人群，如可细分为白领休闲人群、精英舒适人群、高端奢华人群等，围绕细分人群的生活方式构重新构建材家居品类组合，满足细分人群的家居生活需求。
新零售策划方案，思考是第一位的，创新是第一位的；优秀的新零售策划方案必会更多的关注创新的新零售经营械，关注新零售策划的关键点，在关键点上下功夫，事半功倍。 新零售经营与传统企业有所不同，其强调以互联网技术为手段，线上线下相结合并强化物流升级，这需要我们在新零售策划中关注到全域会员运营、线上线下双动能打造、信息化系统升级和业务组织保障“四大关键点”。 “四大关键点”之一：模式创新立足点，“全域会员运营”是经营主线 新零售策划强调模式创新，而“全域会员运营”正是创新的核心主线，优秀的新零售企业，如我们之前服务过的光明集团都市菜园、光明集团第一食品等都是优秀的新零售企业。 优秀的新零售企业会关注到“深度会员需求”，如对会员等级的细分区别，在终端可以直接“积分抵现”，有专属的会员商品及会员促销活动；深度的会员需求立足于强大的“全域会员运营”，关注会员的线上服务线下体验、智能商品推荐等。 “四大关键点”之二：“线上主阵地+线下智慧门店”双动能 新零售讲究的就是线上线下融合，线上以小程序商城、微信公众号、APP 等为经营主阵地，线下以品牌门店、渠道合伙人、分销合作点等为经营载体，线
上互动线下体验，以融合满足用户的“全面体验”。 “四大关键点”之三：新零售信息化系统升级 新零售经营需要强大的信息化系统支撑，传统企业的信息化系统多数集中于单体门店的客户关系管理，为适应新零售业务的全面推进，升级为全域会员生命周期管理系统、会员云数据中台、全渠道业务中台等势在必行。 没有强大、稳定而专业的新零售信息化系统，就不会有创新的新零售经营，帮扶建立专业的新零售系统，我们很专业。 “四大关键点”之四：新零售业务组织保障 新零售经营中业务组织是极其重要的，我们需要专业的“会员管理主管”负责全域会员运营，需要“新零售IT组”强化IT系统升级维护，需要“培训主管”强化智慧门店导入培训、运营管理培训及线上线下协同培训。 没有优秀的新零售业务组织，我们不可能成就强大的新零售业务品牌。
软件产品运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资） 的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导 代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产 的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售 火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算： 1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是
“超市全渠道经营”一直是国内新零售模式策划的重要领域，其有自己独特的业态属性，主要面对大众消费群体，重点满足大众的日常生鲜、百货、杂货等消费需求；随着永辉超市、步步高生鲜演义等生鲜新零售超市的快速推进，“新零售生鲜超市营销方案”创新难度加大，超市新零售策划运营日益受到重视，超市新零售品牌策划&营销策划也日益受到关注，基于数字化驱动的数字品牌营销策划日益提上日程。 超市全渠道业务在经过步步高云猴全球购、鲜食演义等经典案例后，其新零售策划经营已经进入了全天候、全场景、全周期时代，拥有自己的鲜明特色，拥有自己的优秀价值，做强做大生鲜竞争优势，做强品牌策划，创新营销策划，超市新零售模式策划定会有大的发展。 超市新零售“生鲜竞争优势”建设是增长驱动力之一，值得重新定义“生鲜四大价值”，强化“新零售生鲜超市营销方案”创新四要点。生鲜与其它超市品类相比，其消费高频，与餐饮、百货、会员等关联度高，与AI智能等联系紧密，也是盒马鲜生等新零售标杆重点发力的品类之一，值得超市新零售品牌品牌营销策划创新时重点关注。 “四要点”之一：生鲜是高频流量入口 据公开资料显示，目前传统农贸市场是我国居民主要购买生鲜渠道，占比为73%，超市渠道占比22%为第二大渠道。由于生鲜保质期短、运输半径短、易损耗的特性，目前生鲜消费被电商渠道分流的并不多，线上渠道占比只有3%左右。对于超市行业，更多提供丰富、新鲜、价格有竞争力的生鲜和熟食产品是其品牌营销策划重点所在，也是其不断从农贸市场抢夺份额的关键所在。
纵观国内新零售超市企业，如步步高生鲜演义等，其优势也在于强大的生鲜和熟食消费比例及利润贡献，更重要的是其可以和餐饮消费、休闲消费等结合在一起，得到更大的成长。据公司公开资料显示，公司首家测试门店蔬菜、水果、肉类、水产四大生鲜核心品类持续、稳健大幅增长，肉类水产销售倍增，蔬果单月毛利额增长良好，从而带动全店整体客流、销售和毛收入的高速增长。其中完成推广的10 余家可比门店，2019年第三季度生鲜四大核心品类销售增长21%，毛利率提升6%，渗透率提升3%。 以“上图数据”为例，超市的毛利率高于百货、家电、批发等其它业态，超市新零售的价值高于其它业态，生鲜在超市业态中的流量入口价值远高于其它业态，也远远大于其它业态，其完全可以作为入口存在，同时作为关联商品销售、会员服务衍生、商品服务再推荐的“入口挖掘点”、价值发掘点。 “四要点”之二：生鲜是业态创新切入点 “鲜食演义”是国内知名的超市新零售标杆之一，其步步高“精品超市+品质餐饮+云猴精选APP”的新零售业态。2017 年6 月8 日，第一家门店亮相长沙梅溪湖步步高新天地
新零售常见27 个抗拒点及解决方案 1、你卖的是什么? 答: 是现在业界最火爆的* 系列产品一 2、多少钱 ? 答: 自己用还是做代理 ? 3、自 己用多少钱 ? 答: 你是什么类型 , 想解决什么样的 * 问题 ?( 根据她的 *, 发自己用的反馈或团队其他人的反馈图) 4、做代理的话 , 怎么代理 ? 答: 拿货就可以做代理 , 教你如何被人加以及其他加人 方法 ! 然后一对一培训 , 团队也会有各种课程 , 教你如何发圈 , 谈单 , 以及新零售的真正玩法! 5、多久能见效 ? 答: 每个人的个体差异不同 , 见效的时间也会有不同 ! 这 个要看你是想达到一个什么样的效果了 , 我能保证给你的是用一次就会有一次的 效果 ! 6、我好友人数太少 ? 答: 亲爱的 , 我非常理解你的心情 ! 其实 , 老实说 , 这个世界上没有陌生人 , 只有来不及认识的朋友 , 有很多朋友是我 们被动认识的 , 比如说同学、同事等等 , 有很多朋友是我们很偶然的场合认识的 , 包括很多恋人不也是在很多陌生的场合 认识的吗 ?你的朋友圈至少应该有几十个好友吧, 秦桧再坏
也有两个好朋友呢 , 对吧 ?我们 * 专门有这样的课程 , 如何线上增粉 , 如何线下引流等等 ! 我也是从 0 个好友开始做起的 , 现在有近 5000 个好友 ! 团队会教给你加人方法 , 根据你做的 时间 , 来教给你最适合你的加精准粉的方法 ! 我们团队最不缺的就是加人方法 ! 7、我没做过新零售怎么办? 答: 没有做过没有关系 , 我也是从零开始的 , 我之前也 没有接触过新零售 ! 进团队以后才发现团队会有新人培训, 一步步教你怎么做 ! 我们团队里有很多大姐之前连微信都不会玩 , 但现在都做 的非常棒 8、我能不能先进团队学习, 再卖货 ? 答：亲爱的 , 我非常理解你的心情, 想感受一下我们的课程有 规定 , 不是代理的是不能进群参加学习的, 国有国法 , 家有家 规, 任何人不能触犯电网 , 也希望你理解 ! 实只需投资几百元 购买几款产品就可以成为我们的代理, 参加我们系统的学习 , 几百元能干什么呢?吃顿饭就没了, 洗个澡也没了, 买件衣服 也没了 , 但是几百元加入**, 除了几款产品之外, 还可以学习 专业的课程 , 我们的老师都是有新霠售实战操作经验的导师, 哪怕就花几百元能学习这个课程都是无比超值的! 9、我能不能先发发朋友圈, 有人要我再拿货? 答: 你先发朋友圈也不是不可以, 但是我不建议你这样 做! 因为你自己发的效果不是很好, 你加入以后我会教给你
超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性任
何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 C．促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前
用户超过5000万的“十点读书”持续布局线下，开出第二家店，其厦门的第二家新零售书店有自己的特色，将王脚记、吊脚楼、民国花砖等特有的厦门城市符号转化为书店空间的设计语言，其定位于“城市文化公园”；国内新零售品牌营销策划领域为之一振，书业新零售营销策划方案有了新升级，创新的事物来了！ 众所周知，国内的书店新零售策划运营一直在谋求一种业态创新，从原有的单纯图书售卖到融入咖啡、茶等轻食产品，从原有的单次在店沟通到全面的线上线下阅读互动，新零售品牌策划因之而更具价值感，营销策划也有了更新的业态创新意味！ 纵观国内书业新零售营销策划方案创新，多数关注零售业态创新、阅读深度服务和文化生活强化，“十点读书”实体店在业态创新、KOL连接和服务加持方面有了可行性的思考，也有了高效的落地，“三点升级”值得我们深入借鉴。 “三点升级”之一：业态大创新，从阅读到生活 “十点读书”中华城店延续了万象城首店的六大业态——图书、好物、咖啡、课堂、书房，业态更丰富，为用户提供的阅读体验和文化体验也更加丰富，用户的黏性自然也会增加。 传统书店强调“图书价值”、“阅读价值”，关注品质图书、品质阅读，而用户的阅读大多已经数字化、在线化和高度服务体验化，单纯的图书售卖已经无法满足现有读者的阅读诉求，书店新零售策划经营需要更加关注用户“全域阅读体验”，围绕图书做阅读，围绕阅读做生活，真正让阅读入眼、入脑、入心，生活更有情趣、有品质、有价值。
“三点升级”之二：放大KOL，品牌策划自带声量 现在的文学达人、文史名家等比较受欢迎的，学术名人等在阅读领域有不少粉丝，自带流量，对于传统书店而言，其不再是单独售书的场所，而是提供读者&作者良性互动的场地，把图书互动场景做好，把读者作者互动体验做强，新零售书店品牌营销策划顺势而成。 线上音频视频主播的高价值，自带流量。国内已经进入了短视频带货的时代，大量的用户有观看短视频、直播等互动媒体的习惯，传统书店无法实现单一的直播，新零售书店天生具有科技感，鼓励读者作者的互动，强化书店的线上线下协同和KOL资源，这些都是传统书店转型升级新零售策划运营时应该重点关注的。 “三点升级”之三：重新定义门店价值，推进阅读+、文化+服务等升级 传统书店目前的经营核心依然是围绕着“图书阅读及售卖”展开的，电商、微商在做，但所占销售比重较少，无法支撑起庞大销量，做强书店阅读、做好书店零售，需要我们重新定义门店价值。 新零售经营策划下的书店，不仅仅是图书销售的场所，而且是读者阅读的前沿互动交流地，是会员文化生活的流量入口，更是城市文化服务的展示厅，其门店价值被再定义，值得我们深入学习与实践推进。 移动互联网正在兴起，数字阅读如日中天，各类书业新零售营销策划方案创新不断，书店品牌策划要想有大的进展，会员营销策划要想有新的进步，传统书店应该更加关注用户的消费体验，强化粉丝的立体式阅读体验，壮大读者的文化服务体系，创新方能缔造未来！
新零售常见27个抗拒点及解决方案 1、你卖的是什么? 答:是现在业界最火爆的*系列产品一 2、多少钱? 答:自己用还是做代理? 3、自己用多少钱? 答:你是什么类型,想解决什么样的*问题?(根据她的*,发自己用的反馈或团队其他人的反馈图) 4、做代理的话,怎么代理? 答:拿货就可以做代理,教你如何被人加以及其他加人方法!然后一对一培训,团队也会有各种课程,教你如何发圈,谈单,以及新零售的真正玩法! 5、多久能见效? 答:每个人的个体差异不同,见效的时间也会有不同!这个要看你是想达到一个什么样的效果了,我能保证给你的是用一次就会有一次的效果! 6、我好友人数太少? 答:亲爱的,我非常理解你的心情!其实,老实说,这个世界上没有陌生人,只有来不及认识的朋友,有很多朋友是我们被动认识的,比如说同学、同事等等,有很多朋友是我们很偶然的场合认识的,包括很多恋人不也是在很多陌生的场合认识的吗?你的朋友圈至少应该有几十个好友吧,秦桧再坏
也有两个好朋友呢,对吧?我们*专门有这样的课程,如何线上增粉,如何线下引流等等!我也是从0个好友开始做起的,现在有近5000个好友!团队会教给你加人方法,根据你做的时间,来教给你最适合你的加精准粉的方法!我们团队最不缺的就是加人方法! 7、我没做过新零售怎么办? 答:没有做过没有关系,我也是从零开始的,我之前也没有接触过新零售!进团队以后才发现团队会有新人培训,一步步教你怎么做!我们团队里有很多大姐之前连微信都不会玩,但现在都做的非常棒 8、我能不能先进团队学习,再卖货? 答：亲爱的,我非常理解你的心情,想感受一下我们的课程有规定,不是代理的是不能进群参加学习的,国有国法,家有家规,任何人不能触犯电网,也希望你理解!实只需投资几百元购买几款产品就可以成为我们的代理,参加我们系统的学习,几百元能干什么呢?吃顿饭就没了,洗个澡也没了,买件衣服也没了,但是几百元加入**,除了几款产品之外,还可以学习专业的课程,我们的老师都是有新霠售实战操作经验的导师,哪怕就花几百元能学习这个课程都是无比超值的! 9、我能不能先发发朋友圈,有人要我再拿货? 答:你先发朋友圈也不是不可以,但是我不建议你这样做!因为你自己发的效果不是很好,你加入以后我会教给你
?告主：新零售产品运营有限公司 推广目标： 1.抓住市场机遇，加强产品营销推广，扩大线上线下产品销量 2.精准锁定互联网用户，传递有效信息给线上潜客，挖掘新用户 3.树立公司专注于新零售产品研发良好品牌形象 目标市场： 以武汉为中心（线上线下全面推广）辐射全国 推广内容（微信朋友圈推广内容为王） 1.购物中心：足不出户，如何实现在商圈中逛街呢？ 2.无人零售：为传统企业赋能，实现24小时持续营业 3.服务链：细节决定成败，打败细节中的魔鬼 4.农贸市场：打造智慧农贸市场，挖掘农贸市场最大价值 推广方式： 投放媒介：微信朋友圈信息流 微信?告资质要求：《中国国家强制性产品认证证书》 推?链路：朋友圈—?告落地?—??（或者?程序） 推??群：可通过定向区域及定向?群（年龄、?为兴趣关键词等） 价格：湖北武汉（40元千次曝光起），湖北?武汉（20元千次曝光起）投放预算1w。 投放武汉市约25万次定向?群展示。投放湖北?武汉市，约50万次展示 投放媒介：抖音短视频信息流广告 推广方式：抖音视频广告+落地页 投放预算：1w CPC按点击竞价（按2-3元单次点击后期广告优化会自动降低单价）
30-50万次曝光近8千次点击 Cpm按千次曝光竞价（按30元/千次展现后期广告优化会自动降低单价）近50万次曝光 投放媒介：多平台投放（引流到商城或者官网，然后促成单量转换） 今日头条：OCPM的模式（ocpm就是按照成交客户为数据模型，在我们内部精确匹配这类客户做定向推广） OCPM的模式：按照客户提交表单模式付费 推广优势：成本可控，主阵地在抖音上，覆盖人群更加广泛且精确 费用预测：前期如果做一个一万的套餐 10000的广告预存，运营会免费制作引流页面，和视频剪辑投放时间：一万的套餐差不多一两个月左右（免费送一个上热门） 新零售产品推广方案 1.新零售产品 2.小程序 新零售产品 账号权重高了之再发布关于自己神楚云软件的介绍信息 各个商家的疑难问题 官方微博发布自己的品牌文章信息，可以投放微博广告，找到 精准用户推广 章时也能插入视频，增加产品的浏览量 代理合作推广：提供相关协议，确定合作模式，提供门店代理各类优惠，推广我们公司的软件产品
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 关于“新零售”营销模式的应用探讨 作者：缑涛邹坤 来源：《商情》2019年第49期 【摘要】本文主要从“新零售”的现状出发，分析其产生的必然性，展现了新零售的优势。并对新零售营销模式的应用提出相应策略，希望能为企业提供相关参考。 【关键词】新零售; 营销模式; 应用探讨 一、新零售营销的现状 当下，新零售从单纯概念阶段逐步走向落地，横向覆盖全品类，全人群，全渠道，全链路。还兼顾更多的科技加入其中对消费者，商品，营销，订单，库存，仓库等进行智能化的系统管理，解决供需困境。实现对交易，消费需求效率的最大化。新零售在简短的时间内迅速扩大了占零售消费总额的比例，对零售业的进一步发展起到推动作用。 二、新零售营销模式产生的必然性 （一）旧零售的不合时宜性 相对于新零售的融合状态，旧零售展现的是分庭抗礼的局面。如传统的连锁店零售模式和新兴电子商务模式在占领市场上竞争激烈，双方提供的多为本领域的专一化服务。竞争矛头在于市场，忽略了自身的进一步发展。而当下消费者需求呈现的多元化特征，不仅是高效，便捷，而且对高质量的消费环境，购物体验与保障等的需求也是消费者在选择购物时的重要参考。单一的连锁店零售或电子商务营销，都不能达到完全满足当下消费者需求的目的。 （二）连锁店模式的片面性 以服装营销为例，店面营销可以为消费者提供可试穿的商品，消费者可以根据自己的尺码自由挑选服装，了解服装的质量，能够做到一手交钱一手拿货。售后出现问题可以在短时间内进行退换。消费者能获得良好的购物体验。但不足之处在于，店面营销提供的服装种类有限，品牌单一化。消费者要在多家实体店进行比较后，才能最终挑选出自己喜爱的商品，耗费大量时间。地域局限，实体店的辐射范围与强度受外部环境影响大，经济发展程度，交通，人口等都是重要因素。店面营销还需支付大笔租金，员工费等，产生额外成本，店面的选址也对店面的受欢迎度有着很大的影响。 （三）电子商务模式的片面性
生鲜电商是生鲜新零售业务的核心经营主体之一，其多数拥有自己的生鲜品牌特色，拥有强大的生鲜资源及能力整合资源，“前置仓”模式因创新生鲜新零售模式策划，且有高效的物流配送能力、生鲜特色品类等广受关注，基于物流网点设计创新“社区型数字品牌营销策划”，基于全域会员运营强化全渠道营销策划，基于新零售会员营销策划创新推进数字品牌策划运营，亮化生鲜新零售策划运营业务，生鲜新零售会员营销策划方案案例重要看四点。 生鲜电商，要解决“生鲜新零售怎么做”的问题，创新生鲜新零售解决方案，需要生鲜企业创新生鲜新零售策划运营，关注全域数字会员运营，创新立体式会员数字营销策划，优化阶段化会员运营，提升会员客单价，全面亮化品牌营销策划。做好了全域会员运营，生鲜新零售模式策划，别有新天地！ 一：立体式会员推广，扩大会员流量池 生鲜新零售模式策划，尤其是“前置仓”类的新零售策划运营，其核心要点在于充分利用自身的“物流配送优势”，强化会员的快速推广，充分激活社区粉丝的能量，积极吸纳各类社区会员，扩大线下生鲜会员流量；强化线上网店的视觉优化、专属入会权益设计、定制会员营销活动等，扩大全渠道会员营销策划效果。 “立体式会员推广”是前置仓生鲜新零售解决方案的重要一步，也是会员招
募的重要一步，是扩大生鲜海量会员基础的关键一步，强化线上线下的同时招募，并以老带新、入会送积分、入会赠礼等，强化会员营销的“持续引入”。 经典案例：据招商证券等各方面资讯显示，“前置仓模式”代表品牌如叮咚买菜等，其招募会员时以地推为主，在小区门口等目标人群集中地进行线下地推，迅速积攒大量用户群体，并用“邀请有礼”鼓励老拉新，通过社交效应进一步提升平台用户注册量与变现率。 二：阶段性优化会员运营，创新会员价值 “前置仓”代表了生鲜智慧零售解决方案的一种，是典型的会员营销策划方案案例，其对会员的运营多是分阶段的，更多是以“会员全生命周期”指引智慧零售策划的发展，根据智慧零售解决方案的推进力度，及时优化会员运营策略。 “前置仓”会员运营须分阶段推进，前期重点在于“会员量增长”，大量引流，建立生鲜会员的海量消费池、粉丝互动池等，有消费才有销售增长；中期重点在于强化“会员转化率及客单价”，强化会员的标签设定、活动营销和智能推
家居新零售模式策划一直受到国内建材家居企业的追捧，其线上线下全渠道营销策划的活动形式，基于全域会员运营的品牌策划及内容智能推送，都受到家居企业的广泛欢迎；对比其它消费品行业，家居新零售平台策划运营需要企业创新数字品牌营销策划活动形式，亮化家居新零售模式营销方案策划的要点，倡导专业化家居智能零售解决方案。 以家装家居行业为例，据广发证券发展研究中心等综合资讯显示，“家装用户体验”链条长、涉及环节多，同时用户的家装消费痛点集中在三个方面：1）不清楚装修的核心需求及实现方式，单纯靠用户只能表达装修的结果及想展现的家居生活，具体怎样选择风格、规划装修及配备怎样的建材产品、家具等家居消费者并不很清楚；2）终端门店同质化体验突出，需要走多家门店、权衡多家品牌才能真正实现自己的装修方案；3）希望服务商、品牌商对家装过程进行适度跟进及有效反馈，而不是一卖了之。 家居新零售的新零售战略：智能化&全品类&多品牌&平台化
我们已经进入了数字化技术时代，家居新零售模式营销方案策划时，企业应关注到：家居生活消费日益全渠道化，线上互动线下体验、社群特权金线下核销等全渠道营销策划已经成为行业经营常态，关注智能化技术驱动，突出其明星产品的品牌策划，强调全品类主导的消费引领，构筑集家居新生活、新消费、新服务于一身的家居消费新零售平台。 一：智能化驱动，技术驱动新零售业务变革，开启“强技术驱动时代” 家居新零售脱胎于传统的线下家居门店，国内建材家居企业经历近30年的发展，以“规模化发展”为指引，建立健全品牌自主渠道体系，在渠道建设、终端体验、终端服务及品牌传播等方面颇具竞争优势。 数字化的到来，“家居新零售”成为建材家居企业发展的必由之路，以建设强大的“家居品牌”为指引，提升数字品牌营销策划的生动性、主题性和系列化，强化家居门店在线、商品在线、服务在线、导购在线等数字化步伐，推进基于“智能门店打造”为核心的家居新零售新门店体系建设，强化线上直播、导购互动、家居拼团、小区直播等多种家居新零售品牌营销策划。有了数字化和智能化的加持，家居新零售策划运营必会有大发展！ 经典案例：据顾家家居微信公众号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明，顾家以“321”全国互动购物节吸引粉丝互动，与爱奇世会员体系、喜马拉雅、优酷等公司会员体系积极嫁接，强化会员社群、线上店等的功能，以线上VR展厅生动化展示公司产品，并强化用户的线上家居消费体验，亮化家居新零售平台策划运营。
