中国人寿保险公司个人代理人管理办法 第一章总则 第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。 第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。 第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构 第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。 各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。 第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。 支公司所辖各级营业单位图示如下： 第三章人员录用 第七条个人代理人录用的基本条件： （一）年龄在18周岁和50周岁之间； （二）具有高中以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理人资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）； （二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件； （三）《保险代理人资格证书》原件； （四）近期一寸冠照片两张； （五）本公司认为必须的其他资料。 第十条人员录用的程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人
中国人寿增员启动大会主持 （一）引导 女各位国寿同仁，启动大会即将开始，请各位将通信工具调至静音状态，请男士不要抽烟，并且不要在会场随意走动。谢谢配合！ 女尊敬的各位领导 男亲爱的各位同仁 合大家早上好！ 女七月，火热的七月，犹如燎原之火，炙热而滚烫； 男七月，激情的七月，宛若黄河之水，汹涌而澎湃； 女流火的七月是辛勤耕耘的季节，旌旗猎猎山呼海啸诸侯齐奏创业曲 男流火的七月是奋力拼搏的季节，虎视眈眈摩拳擦掌群雄又唱大风歌 女我是蔡卓美。 男我是叶海生。非常荣幸由我们担任本次启动大会的司仪。 女欢迎各位来到中国人寿XX分公司“龙腾北海”增员启动大会的现场。 男做大做强是我们的目标！组织是命，业务是脉！只要有了自己的组织发展，我们的寿险之路才是最完美的！ 女为了帮助全司所有营销伙伴都能发展自己的组织，公司领导审时度势，提出了在这样一个特定的时期举办本次 XX 分公司“龙腾北海”增员大行动。 （二）检阅队伍时间 : 大战之前 , 军队的士气体现了各军团必胜的决心。下面请各军团负责出勤报到代表清 点好各自军团的人数 , 做好出勤确认准备 . （报告主持人本军团应到 XX人，实到 XX 人，报告完毕！） 女 XX一部军团，男 XX 二部军团；女 XX三部军团；男 XX公司军团；女合浦支公司军团； 男看到我们各个军团都斗志昂扬、精神奋发。相信必能在“龙腾北海”增员大行动中所
向披靡！ 三、介绍与会领导 男下面请允许我们为大家隆重介绍莅临本次增员启动大会的领导。 他们分别是中国人寿XX 分公司“龙腾北海”增员大行动副指挥长钟杨总助； 女中国人寿XX分公司城区营销部督导赵莉经理； 男中国人寿XX分公司合浦支公司督导李世强经理； 女中国人寿北海分公司合浦支公司指挥官晏飞经理； 男中国人寿XX分公司海城支公司指挥官林梅春经理； 女中国人寿分公司北海一部指挥官唐云灵经理； 男中国人寿XX分公司北海二部指挥官陈丹经理； 女中国人寿 XX 分公司北海三部指挥官陈正波经理；让我们再次用最热烈的掌声对各位领导的莅临表示最衷心的欢迎与感谢！ 男参加启动大会的还有还自北海城区三个营销部和合浦支公司、海城支公司的销售精英和主管们，同样欢迎你们的到来。 女现在我宣布——中国人寿XX分公司“龙腾北海”增员启动大会正式开始！ （四）司歌 男下面请全体起立，高唱中国人寿司歌《把爱心送给每一个人》，礼毕，请坐。 （五）营销队伍发展情况小结 女亲爱的伙伴们，回首昨日，是怎样的同心与激情，让我们万众一心、携手奋进？ 男回首昨日，是怎样的挑战与超越，让我们开拓前程，共铸辉煌？ 女下面让我们以热烈的掌声有请XX分公司教培部的朱德敏讲师 （五）颁奖 男荣誉、掌声、喝彩，牵动着我们青春驿动的心，拼搏奋进的激情让你我心潮澎湃，无限的荣耀与使命终汇成我们心中不悔的誓言，五六联动的辉煌让我们难以忘怀，不过我们更
增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演 示文档幻灯片 增员流程的九大步骤确定增员条件收集增员名单约定面谈时间和场所制订面谈方案异议处理全程甄选陪同观摩展业签单岗前指导培训确定增员条件除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外，增员者还需根据自己的情况确定一些附加的增员条件。 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。 收集增员名单确定条件后即可收集名单。收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。 陌生法：在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。若增员不成功则从中断处继续展业流程。 缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。 转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。 收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。 媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。 与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。 约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。切勿约在嘈杂场所，时间也应充裕。无论是电话约访还是见面约访，都不应仓促行事。与展业流程中的电话约访一样，绝对不能在电话涉及增员的话题。见面约访也分多种情况。如果是熟人，时间与场所都比较合适，而且也已准备充分的情况下，可以直接进入第五步骤。而转介绍、陌生、市场等方式的准增员，应先了解对方的基本情况再约定面谈的时间与场所。媒体应聘者直接进入第六步骤后，将筛选出的符合条件的对象另行约定时间与场所，再补充进行第四、第五步骤。 约定面谈时间与场所面谈的时间最好是定在上午10点或下午3点。这两个时间段是人的脑细胞最活跃的阶段，此时与准增员进行面谈比较容易进入良好的状态。面谈的场所要安静，最好只有两个人的存在以避免不必要的干扰。如果此时再伴有舒缓的音乐，整洁的环境，明亮的光线和两杯可口的饮料就再好不过了。 制订面谈方案制订面谈方案分为两大部分：设计问答话术与备选辅助工具。 根据不同的增员对象，找到相应的搅动点及工作需求点后设计问答话术。与展业面谈一样，要掌握面谈的主动权，必须不断的抛出问题以获取你想得到的应答。这些问题应事先根据对象的具体情况精心设计。 例如：你想让对方说出对自己的工作现状不满，可以问：你现在的工作已经很忙了，为什么还要用有限的业余时间去进修呢？拿到文凭会不会马上加薪呢？或者问：您工作了这么久，一直都很努力，为什么得不到晋升呢？等等。 制订面谈方案增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹，优秀员工成长经历，有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材，客户档
保险增员专题 增员专题 一、队伍发展的重要性 思考: 为什么要做增员, 你想要什么样的组织, 明确就是力量～明确就是力量～ 寿险业成功的秘诀寿险业成功的秘诀 : 不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人还要带领一批人踏踏实实做事带领一批人踏踏实实做事 为何需要增员 增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，发挥团队的力量，发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责 从历史看…… 从历史看…… 从历史看 中国古典四大名著: 中国古典四大名著:三部讲增员 为什么会成为名著, 为什么会成为名著,因为有增员 从历史看 三国演义 三国时期，曹操“ 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯” 引起群雄不满，令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。相割据，各自为战。出身贫苦
刘备以卖草鞋为生，的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，亮等，实现了三国鼎立的政治局面。局面。关云长: 关云长: 刘备用“桃园结义” 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业家为国， 从历史看 经典增员: 经典增员: 三顾茅庐 冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“ 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死” 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈～从历史看 水浒全传 北宋末年，奸臣当道，北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，大旗，增了108位英雄豪杰，留 108位英雄豪杰下传世美名。下传世美名。 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 从历史看 西游记 唐僧增员: 唐僧增员: 绩优:孙悟空一般:沙和尚 随时可能脱落:猪八戒
中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称+序号营销部。支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：年龄在18周岁和50周岁之间；具有高中以上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格证书》。第八条有下列情形之一者不得录用：有不良嗜好，有犯罪记录的；因违反《保险代理人管理规定》而被本公司和其他公司解除代理合同的。第九条待录用人员必须提供下列材料：填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》；
本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；《保险代理人资格证书》原件；近期一寸冠照片两张；本公司认为必须的其他资料。第十条人员录用的程序如下：待录用人员增员主管进行初审后，填写《个人代理人登记表》，再公司审核确认。符合条件的待录用人员应按公司要求参加岗前培训，并通过岗前培训考试。待录用人员应提供两名担保人出具的《保证合同》。待录用人员交存本人的《保险代理人资格证书》，交纳一定数额的保证金，并与本公司签订《个人代理人保险代理合同书》后，本公司核发《展业证书》。保证金在合同有效期间本公司负责保管，代理合同终止后，如无债务问题则无息全额返还。各分公司代理人管理部门应按《中国人寿保险公司个人代理人个人档案管理暂行办法》为个人代理人建立个人档案。第四章职级和职责第十一条个人代理人分为三个系列：业务员系
中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代 理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、 科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的 规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本 公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人 身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本 公司的各项规章制 度。第四条本管理办法及相关文 件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和 支公司负责。 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 1 ~
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人 代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指 导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部 经理、分部经理、处 经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称 + 序号营销部。支公司所辖各 级营业单位图示如 下：第三章人员录用第七 条个人代理人录用的基本条件：年龄 在 18 周岁和 50 周岁之间；具有高中以 上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格 证书》。第八条有下 列情形之一者不得录用：有不良嗜好， 有犯罪记录的；因违反《保险代理 人管理规定》而被本公司和其他公司解 除代理合同的。第九条待录用人 员必须提供下列材料：填写《中国 人寿保险公司个人代理人登记表》； -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 2 ~
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策 目录 引言 (1) 一、企业管理中的激励机制 (1) （一）激励机制的概念 (1) （二）现代企业管理中激励机制的现状 (2) 二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2) （一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2) 1、中国人寿实施股权激励营销员 (3) 2、建立了实绩主义招聘制 (3) 3、物质激励占主导 (4) （二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4) 1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4) 2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5) 3、物质激励所占比重过高 (6) 4、缺乏沟通，反馈不及时 (6) 三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6) （一）创造激励因素 (7) （二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8) (三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9) （四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12) 结论 (15) 致谢语 (16) 参考文献 (17)
中国人寿保险公司激励机制的现状与对策 摘要 保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。 关键词：保险业；激励机制；员工 引言 现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段，有很好的发展前景，而保险业激励机制现存的问题有哪些,如何改进和调整等,正是当前保险行业所面对的迫在眉睫的问题。本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据，提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。
