荣格与曼陀罗 心理学家荣格从心理结构的整体性角度，提出【集体潜意识】概念，他认为完整的人格结构，应由三个层次组成：意识（自我）、个人潜意识（情结）和集体潜意识（原型）。他以海岛做比喻，露出水面的部份就是意识，水下到地面的部份就是个人潜意识，做为共同基地的海床就是集体潜意识。 所谓集体潜意识，就是深深地埋在人类意识深处的共同思想、念头，及能引起普遍性深层共鸣的情结等。人类的集体潜意识常常通过一些心理意象显现出来，荣格从很多流传在古代神话传说和原始艺术中的意象，就是最早的曼陀罗，譬如刻在石头上的花朵、十字、车轮等简单意象，这些近似曼陀罗的抽象图案都蕴含了某种象征意味，以车轮为例，它是典型的曼陀罗式样，像太阳之轮，不停转动，代表宇宙全体。心理学家荣格就把这些意象都称为【曼陀罗】，把它看成是具有普遍一致性的共同心理结构的象征物。 荣格眼里的曼陀罗 三十八岁时的荣格遭遇了生命的瓶颈期，于是他辞去教职，全心专注於内在的修持。每一天他都将自己的梦境、思想及所绘的图加以记录，并顺著内心的冲动，在日记中描绘成圆形图。荣格发现，他所绘的圆形图原来就叫–ManDaLa（梵语，曼陀罗，亦称轮圆）。
如他所发现的那样：原来我们每一个人的原型都是分裂的，以至于我们需要“曼陀罗”让它整合起来。而曼陀罗的圆圈和中心的关系，暗示了一种超验的核心。这个核心在各种智慧传承中都体现为完整自性的象征，但不是单个的自我，而是所有具有类似心理或命运、被栓在一起的自我。 曼陀罗的能量来自圆满具足而无所欠缺的自然力。透过精密的图腾、坛场能量、几何中的体结构奥秘，且利用色彩的力量，连结内在的圆满力，共同创造强有力的能量圈，将其导引至生命的本体。 荣格认为曼陀罗图形是人的内心的外在投射，能用图画的方式来表现。图中曼陀罗暗含一个交叉对称的十字，中心是”太阳轮”，四角中有佛的形象。太阳轮象征光明；双十字代表永恒时空；佛神表示坛城是诸尊聚集的圣域空间，亦象征心灵之境界。 直观曼陀罗的「观心」过程中能消解意识的矛盾，超越二元对立，与个人心灵深处的生命力量相对应，利用这强大的能量，我们能够稳固地控制住自己的情绪，舍弃杂念、静心冥想，达到沉淀心灵的作用，进而理清自己的思想意识，活化脑力，提升自己的思维和控制能力，加强解决问题能力，最后转消极为积极，达成心理治疗的目的。 总之，曼陀罗是人类追求最高精神境界，协调自我人格的象征性图案。它也是做为一种治疗手段伴随着冥想进入医学领域。因此，荣
荣格的“红书”--- 曼陀罗与沙盘治疗的心理奥秘 荣格与弗洛依德分裂之后陷于低谷，他在《回忆·梦·思考》中说：“梦并不能帮助我克服那种迷失方向的感觉。我仿佛活在来自内心的的持续压力之下。有时候这样的感觉是如此强烈，以至于我怀疑自己有某种精神的混乱。因此，我曾经两次回顾我生命中的所有细节，尤其是关注童年的记忆；因为我想过去可能存在着一些我无法看见的东西，而它们可能是造成混乱的原因。可惜这样的回顾没有任何结果，只是对自己的无知有了新的认识。于是我对自己说，既然我一无所知，我就应该只是做我能想到的事情。因此，我在意识上使自己顺从于无意识的冲动。”
曼陀罗是藏传佛教术语：曼陀罗或称满达、曼扎、曼达，梵文:mandala。意译为坛场，以轮围具足或“聚集”为本意。指一切圣贤、一切功德的聚集之处。供曼扎是积聚福德与智慧最圆满而巧妙的方法，以曼达的形式来供养整个宇宙，是很多方法中最快速，最简单，最圆满的。曼陀罗是僧人和藏民日常修习秘法时的心中宇宙图，共有四种，即所谓的四曼为相，一般是以圆形或正方形为主，相当对称，有中心点。是密教传统的修持能量的中心。依照曼荼罗的各种含意，它就是各个宗教，为了描述或代表其宗教的宇宙模型，或显现其宗教所见之宇宙的真实，所做的「万象森列，圆融有序的布置」，用以表达宇宙真实「万象森列，融通内摄的禅圆」。根据《大日经》和《金刚顶经》，密教在诸尊集会场所的布置和宗教成就的次第方面，有胎藏界及金刚界两部曼荼罗. 而沙盘游戏是一种借助于手（hand-on）以在沙盘中进行实践性和创造性工作为基础的心理治疗方法。 接受分析者（analysand）在沙盘中创作的一系列三纬的沙画象征着与无意识面对面的实质接触，并且使这一过程获得了具体可见的物质形式。绘画、沙画都可以使无意识视像化（vision）。 梦的分析和沙盘就像是通向潜意识的两条殊途同归的路。沙盘是心理治疗师与当事人之间相互影响的地方和中介。 英国作家威尔斯(H.G.Wells)１９１１年出版了《地板游戏》一书，对他两个儿子在地板上自发的游戏和创造性的想象很感兴趣，并进行了大量的考察与
九宫格的说服技巧 文摘：客户喜欢向给予他权利的人购买。学习销售技巧需要认清逻辑，放下形式，一切都会变得简单。 今天谈的这个技巧要相对复杂，它其实不是一种纯粹‘说’的技巧，甚至基本上不‘说’，而是以‘问’代‘说’。首先声明一下，这个技巧只适合复杂产品的销售。 在谈这个销售技巧之前，先说一条销售原则,这条原则就是：客户喜欢向给予他权利的人购买。这个原则听起来有点别扭，不过仔细想想也不难理解。这事可以从两个方面说： 1、客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错。但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是‘恰巧’用了你的产品。可是很多销售喜欢告诉客户说，我替你解决了问题，我给你了一个完美的结果。而客户不愿接受这种说法。很多时候，他明明觉得你说的对，但是仍然不会接受。所以你不能替客户包办结果。 2、我在从前的文章中，曾经反复强调过一句话：销售不是卖，而是和客户一起买。但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购买，滔滔不绝的解释，没完没了的演示，绞尽脑汁的劝说，最后再一往深情的望着客户说：你在合同上签字吧。可是客户会怎么样呢，他在整个销售过程中，除了最后签单，他几乎没怎么行事自己购买的权利，整个过程都让你包办了。他基本没参与。这时候他会有一种失去控制的感觉。你在开车的时候，如果感觉车子失去控制会怎么样？刹车对不对？客户也会这样，他一旦觉得是你在操纵进程的时候，他马上就会停下来，所以你也不能包办过程。 一句话，你必须把购买的权利还给客户，因为这本来就是人家的，你不能抢过来。可是问题又来了，都给了客户，还要我们销售干什么？ 答案是，你带着客户向前走，但是假装是他发现的路标（其实很多时候，就是人家客户发现的路标）。这听起来好复杂啊。别着急，因为做起来更复杂。 下面我就详细介绍一下这种技巧的具体做法，这种做法的实质是一种对话的加工模式，它把销售人员的想法，巧妙的融合到客户的想法里去，让客户得出有利于你的结论。这个技巧是有九个问题组成的。我们先看一副图：
1.蔷薇果（hip）：假果（附果）一类，由杯状的花托和包含于其中 的瘦果组成，每一个蔷薇果上面具有细小的勾状毛。蔷薇果是蔷薇属的典型特征。 2.聚药雄蕊（synantherous stamen）：植物的花中有雄蕊多枚，花丝 基部分离，而花药聚合为一体。 3.二强雄蕊（Didynamous）：被子植物花中雄蕊存在的一种形式。 植物的花有雄蕊4枚，其中2枚较长，2枚较短，这种现象称二强雄蕊。 4.四强雄蕊（Tetradynamous stamen）：具有四枚长雄蕊和两枚短雌 蕊，如大多数十字花科植物。 5.单体雄蕊（monadelphous）：植物的一朵花内有雄蕊多枚,花药完全 分离,而花丝彼此连结成筒状,包围在雌蕊外面。这样的雄蕊称为单体雄蕊。以锦葵科的一些种类为代表。 6.聚合果（multiple fruit）：聚合果是果实的一种也称作聚 心皮果，指单一果实由两个或多个心皮及茎轴发育而成。在一朵花内有多枚离生的雌蕊（心皮），每一枚雌蕊形成一个小单果，许多小单果聚生在同一花托上所形成的果实。如草莓、毛莨等的果实。 7.聚花果（Collective Fruits）：又称花序果、复果（multiple fruit），由一个花序上所有的花，包括花序轴共同发育而成。 8.颖果（caryopsis）：禾草特有的含一粒种子的乾果，果皮与种 皮结合，不用特殊的碾磨加工方法极难分开。见於除荞麦外的所有谷类植物。 9.角果（silicle）：由2心皮的复雌蕊发育而成，侧膜胎座，子房 常因假隔膜分成2室，果实成熟后多沿2条腹缝线自下而上地开裂。角果有的细长，称长角果(silique)，如油菜、甘蓝、桂竹香等的果实；有的角果呈三角形，圆球形，称短角果(silicle)，如荠菜、独行菜等的果实。但长角果有不开裂的，如萝卜的果实。角果为十字花科植物所特有。 10.合蕊柱（columna）：主要为兰科（Orchidaceae）植物花中的雌蕊 和雄蕊花柱及柱头愈合所成的器官，是兰科的特征之一。 11.单子叶植物纲（Monocotyledoneae）：被子植物门的1纲。须根系， 叶脉常为平行脉，花叶基本上为3数，绝大多数为草本，极少数为木本，维管束分散，种子以具1枚子叶为特征。 12.双子叶植物（Dicotyledoneae）：种子体内有两片子叶，直根系， 叶脉网状；花的各部为五数 13.葇荑花序（catkin）：似穗状花序，花轴下垂，较软，其上着生 多数无柄或具短柄的单性花（雄花或雌花），花无花被或有花被，花序柔韧，下垂或直立，开花后常整个花序一起脱落。如杨、柳的花序；栎、榛等的雄花序。 14.壳斗（cupula）：苞片聚集愈合而形成的碗状器官，通常包着 果实。指壳斗科植物坚果外面或下部呈杯状、碗状、盘状或球状的总苞 15.单体雄蕊（monodelphous stamen）：植物的一朵花内有雄蕊多
《有趣的九宫格》教学设计 教学目标: 1.让学生初步认识幻方,了解幻方的特征并能运用幻方的特征。 2.感受中国古代文化的博大精深。 教学重点:发现幻方的特征。 教学难点:运用幻方的特征,判断一个九宫格是不是幻方,填缺数。 教学过程: 一.故事导入 大家喜欢听故事吗?(喜欢)我们来听一个故事：在很久很久以前,有条洛河经常发大水,当时的皇帝夏禹带领人们去治水,这时候水中突然浮起了一只大龟,龟背上有很奇特的图案,这就是洛书,今天这节课我们就来研究这个图案的奇特之处。 二.活动过程 活动一：认识九宫格 活动二：探索规律 探究一：观察九宫格中的每一行、每一列、每一条对角线上的三个数的和，你有什么发现？ 说一说：这些九宫格有什么共同的特征？ ①都是由1到9九个数排成的。所有行、列、对角线上的数之和均为（ ）。 ②4个角上是（ ），（ ）在中间。 ③最中心的数是（ ），相对的两个端点数的和为10。 探究三：人们对九宫格的研究历史。 最先把九宫格当作数学问题来研究的人，是我国宋朝著名数学家杨辉。他对九宫格构造方法有详细的总结：“九子斜排，上下对易，左右相更，四维挺出”。 活动三：运用规律 由于“九子斜排”有8种排法，用1～9这九个数填写九宫格，使每行、每列、每条对角线上三数之和相等也有8种不同的填法。你能用这个方法将其与的7种排法填写出来吗？
三、活动窗口 1、填写九宫格还有哪些方法？补充： 填九宫（也叫3阶幻方）口诀： 2、4为肩 6、8为足 左7右3 上9下1 5居中央 2、（1+2+3+4+5+6+7+8+9）÷3=15 1+9=2+8=3+7=4+6 5居中间 2、智力冲浪：在下面的空白方格中填上1、 3、5、7、9、11、13、15、17这九个数，使每行、每列和每条对角线上三个数的和都相等。
急性曼陀罗中毒 背景 精神状态改变和谵妄是急诊中常见且具有挑战性的问题。鉴别诊断广泛而困难，系统评价十分必要，以明确诊断，并予适当治疗。中毒性谵妄是常见的原因之一，尤其是抗胆碱能的莨菪烷类生物碱（或称颠茄生物碱：东莨菪碱、莨菪碱、阿托品）中毒。许多植物含有这些生物碱。曼陀罗有类似莨菪碱生物碱，可做为娱乐致幻剂。本文描述了两个患者的临床表现。病例 17岁和16岁的两位患者由120送到急诊。患者躁动不安，查体不能合作。查体发现心动过速（140bpm和120bpm），血压140/70mmHg和120/55mmHg，呼吸18bpm，体温37℃和37.7℃。两组均有瞳孔散大，皮肤温暖干燥。其中1例皮肤潮红，粘膜干燥。患者均未见静脉注射迹象，没有明显的创伤证据。未发现局灶性或脑膜刺激征象。血糖、血氧饱和度和血生化正常。 处置予晶体液输注和苯二氮卓类药物。随即进行毒物检测，仅对苯二氮卓类药物阳性。患者病情逐渐好转，意识逐渐转好，经交流后起初否认任何娱乐性药物滥用。后来，其中一人承认吸了某种娱乐水。 后诊断为抗胆碱能毒物，怀疑曼陀罗中毒。随后收入ICU，口服活性炭进行液体和胃肠去污染。他们仍然患有心动过速和瞳孔散大。在ICU住院18h，父母要求自动出院。 讨论 抗胆碱能毒素可能有许多原因：不遵医嘱药物过量，或无意摄入。这种综合症常是在服用各
种非处方药和处方药之后进行的。由于某些莨菪类生物碱的存在，某些迷幻植物的有意滥用会引起抗胆碱能综合征。含有这些生物碱的植物的毒性表现为经典的抗胆碱能中毒。症状通常发生在摄食后30±60min内，可能由于胃排空延迟而持续超过24h。作用于外周和中枢毒蕈碱受体的东莨菪碱是这些植物毒性的主要原因。抗胆碱能综合征是抑制中枢和外毒蕈碱神经传递。 曼陀罗是一种野生生长草本植物，整个植物是有毒的，特别是叶和种子。中毒少见，中毒病例多发生在青少年中。广泛使用的有关幻觉植物有可能导致发病率的增加。大多数患者能平静复苏，也有死亡患者，多来自中毒本身或溺水和创伤等相关的原因。 中毒表现为皮肤和粘膜干燥、散瞳、视力模糊和畏光、精神状态改变、高热、窦性心动过速、肠鸣音减少、尿潴留、颤抖和肌阵挛抽搐。其他症状可能包括共济失调、短时记忆受损、幻觉（视觉和听觉）、躁动谵妄、癫痫发作、昏迷、呼吸衰竭和心血管衰竭。 中毒的诊断困难，因为症状并不典型。部分表现更类似于LSD（麦角酸二乙酰胺）或摇头丸等，且常规药物筛选检测不到。莨菪烷类生物碱可通过气相色谱-质谱法进行检测，其诊断具有临床意义。正确识别毒血症是避免诊断失误的关键。 治疗基本上是支持性的：活性炭胃内去污染，用苯二氮卓类药物控制谵妄，控制高热。通常对晶体液有反应。虽然毒扁豆碱是抗胆碱能毒性的解毒剂，但使用具有争议，尽管最近有报道称它是一种安全的治疗方法。当患者患有严重的躁动谵妄，或是有顽固性发作或快速血流
*曼陀罗内的颜色表达了个人内心处的思考、感情、直觉，甚至是身体的感觉。 *「正中央」的颜色：象征当下对自己最重要的颜色！ *「一开始画圆」的颜色：象征自我的界线，即以那一种颜色呈现于外界。 *「上半方」的颜色：与意识过程最息息相关；「下半方」的颜色：显示潜意识中的状态。*要注意特别重或特别淡的颜色。 曼陀罗的颜色象征–黑、白、红、蓝 ---------------------------------------------- 黑色 *忧郁、失落或悲恸的情绪。 *象征将个人黑暗面整合，更加明白自己是谁的过程。 --------------------------------------------------- 白色（有时以「银色」、「珍珠白」代替） *反映出强烈的心灵经验后所产生的矛盾情绪。 *白色直接涂在纸上： 1、具有制止之意，表示某些事物被隐藏或忽略了； 2、将强烈的情绪隐藏在潜意识内。 *留白：（尤其在正中央）象征已准备好面对迫在眉睫的变动。 *象征： 1、增加灵性、透明度及随时面对改变的弹性； 2、通往心灵的开口； 3、活力的消失及对本身认知的质疑； 4、将炽烈的情绪隐藏起来。 红色（曼陀罗内最常出现的颜色！） *女性经期时，红色出现尤其频繁。 *象征「正面意义」– 1、内心中有一股想唤醒疗效、提振生命力的意念。 2、人类生存、健康、改造自己使个更具内在智慧所需力量； 3、成功意愿的指标。 *象征「负面意义」–伤痛、暴怒、苦难。 --------------------------------------------------------- 蓝色 *有完全的平静、沉着、纾缓、放松、受到呵护、照顾的感觉。 *荣格：蓝色象征–思考。 --------------------------------------------------------
奇妙的九宫格 把0.1~0.9这九个数字填到如下方格中，使横行、纵列、对角线上的三个数字相加的和都相等。 儿子一看，立刻傻了眼：这么多小数，咋算啊…… 我赶紧开导：莫着急，看咱们把它都换成整数算一下。只看横行，要求三行中每一行的和都相等，那么，这个和是多少？ 刚刚学过平均数，这难不倒儿子：先求出1+2+3+ 4+……+9=45，那么每一行三个数的和应该是15. 不错！下面我们给数字分组。首先确定一个规矩：每行一个最小的数字，一个中等的，一个较大的，三个数的和等于15。 如此，1，5，9 2，6，7 3，4，8 或1，6，8 2，4，9 3，5，7 卖个关子：这样按数序“搜”数的方法很有效，且无纰漏。（哦，还有两种比较“孤僻”的组合等于15 的：2，5，8和4，5，6，咱们暂且记下，另有用处的。） 填入第一组数字：
注意，横行完成，再考虑纵行。先确定1 位置不变，横向变换其他数字位置，横行的和不会变，如下： 此时，横行、纵行都已经达到要求了：和为15.是考虑斜向的时候了。呵呵，现在用到刚才留用的两种组合了：2，5，8和4，5，6。 细心观察一下，你会发现，将这两种组合用在斜向上时，5必须在方格中间！这不难，我们就让含有5 的这行下移一行： 看看，大功告成：斜向两组自然就位了！余下的只不过是把每个数字前加上“0.”这点小活了啊。 其实，“专心”地看过旧版《射雕英雄传》的朋友们都会记得，这道题目曾经在郭靖带黄蓉求医时，在段皇爷前夫人瑛姑处出现过。当时，聪明绝顶的黄
蓉念过一套口诀：戴九履一，右三左七，二四为肩，六八为足。填出来如下： 这其实也就是将我们刚才填的图旋转了90度而已。 当然，现在还有另一种更实用的方法，口诀是：一居上行正中央，依次斜填切莫忘；上出框时向下放，右出框时向左放；排重便在下格填，右上排重一个样。按这个口诀填出来的也是一样的结果，仅仅是在方向上旋转一下。 但是，朋友们千万别小看这几句，牢记下来， 你可以轻松地填下5*5、7*7、9*9甚至更大更多的奇数方格的，而且数列可以是任何等差数列。不信有兴趣的朋友可以试试看，享受一下其中的奥妙吧！
《秘密花园》治愈之谜：曼陀罗绘画心理学解读 《秘密花园》治愈之谜：曼陀罗绘画心理学解读 ■金美慧祝卓宏 新闻事件 近期国外畅销的一本《秘密花园》，以迅雷不及掩耳之势风靡中国大半个江山。这是一本什么书呢？它是一本黑白画集，读者可以任意挑选颜色为其着色，这个秘密花园里藏有各种可爱的动物和让人着迷的风景。 《秘密花园》是英国插画家乔汉娜·贝斯福创作的成人版涂色书，上市不到两年，已销售近150万册。在英国《卫报》官网上，有读者称一位被诊断为癌症的母亲，因为压力陡增而变得压抑，后通过成人涂色书获得了恢复。另一名网友也说涂色像“艺术疗法”一样帮助母亲走出了亲人亡故的悲伤情绪，而他自己接触涂色后也被吸引，由此开始了系统学习画画的历程。 那么，为什么仅仅通过给单一颜色的图案涂色，就产生如此好的效果呢？ 心理解读 《秘密花园》，它的秘密就在于它展示的是人最内心深处的情感。它运用的是投射技术，投射是指与个体的兴趣、
愿望、恐惧和期望一致的知觉客观刺激的过程。读者通过任意选择颜色来填充图案，依照了自己的喜好将欢乐的、悲伤的情绪表达出来。而这些绘画的材料是相对模糊的，读者可以自由进行创作，无正确错误之分，它主要反映了人格倾向和情感状态，在不同程度上也反映认知过程和风格。 那么为什么要表达出来内心的情感呢？这其实是一种 问题外化的形式，只有将内心积压已久的情绪展示出来，你才会分析问题的来源及找到解决方法。在绘画治疗上，治疗师就是通过你的绘画作品看到了你的问题，从而进一步帮助你解决问题。 然而，我们自己不是已经在头脑中对自己的问题分析了十次甚至百次了吗？为什么要通过绘画形式来复制这样的 行为呢？因为绘画的这种形式可以帮助你建立平心静气的 好奇心，将问题从脑中拿出来，以绘画的方式来客观看待问题，将会看得更清晰明了。 那么，《秘密花园》绘画治愈的魔力，它通过绘画的图案，具体又是如何发挥作用的呢？绘画治疗的主要形式之一，就是曼陀罗绘画，最早由荣格发明。他认为，曼陀罗绘画具有整合心理分裂、增强心理和谐与人格完整的功能。国外已有较多关于曼陀罗绘画的研究，在治疗方面的研究表明，Curry等人发现曼陀罗与结构性的涂色有助于减少焦虑情绪，而且曼陀罗绘画比结构性的涂色效果更好。Pisarik等人采用
曼陀羅思考法、九宮格思考法 THURSDAY, 10. JANUARY 2008, 11:58:42 THINK, 曼陀羅, 九宮格 曼陀羅思考法的意義 曼陀羅藝術原本起源於佛教，被今泉浩晃先生加以系統化利用之後，卻成為絕佳的計畫工具。曼陀羅生活筆記最終目的是將「知識」轉變為實踐的「智慧」。按照此方法製作備忘錄，應付學業與工作上各項疑惑，靈感將不斷自然湧出。它也是學習與工作時最佳的武器。 第一、它能夠開發創意，能立即發現問題，提高學習與工作效率。 第二、它能掌握人際關係情況，能作為計畫表，幫助人們走完豐富的一生。就其形態來看，曼陀羅生活筆記共分九個區域，形成能誘發潛能的「魔術方塊」。與以往條列式筆記相比較，可得到更好的視覺效果。一般逐條記錄的筆記製作方法無法使人產生獨特的想法和創意，因為思想唯有在向四面八方發展之時才可能產生創意，這種根據直線循規蹈矩的思考方式，稱為「直線式思考」。反之，曼陀羅生活筆記能在任何一個區域（方格）內寫下任何事項，從四面八方針對主題做審視，乃是一種「視覺式思考」。人類思考必在感覺器官感覺事物之後，方能利用曼陀羅圖形予以系統化，給予有方向感的利用，潛能便可在連續反應下持續被激發。 基本曼陀羅圖 +----------+----------+----------+ What +----------+----------+----------+ Where => Who => When +----------+----------+----------+ Why +----------+----------+----------+ 這五個W擺在九宮格的十字當中，中心點擺的是Who，右邊是When，左
九宫格技巧介绍 九宫格技巧要相对复杂，它不是一种纯粹‘说’的技巧，而是以‘问’代‘说’。 学习九宫格之前，首先要理解两个基本概念： 1、只有客户知道他们要什么！ 销售的重要职责之一是发现客户的问题，但是只有客户承认的问题才是问题，而不是销售自己承认的问题。这条规则提醒我们下面几个问题： 客户认可的问题才是问题，销售自己认为的不是，哪怕他明明有问题，只要这个客户说没有那就是没有。 客户认可的方案才是方案，只有他知道这是否真正解决了问题，没有经过确认的方案只是一摞废纸。 只有客户认可的价值才是价值，销售认为自己的产品能够提供什么价值是没有用的。 价值是客户利用产品后的结果，但是客户怎样利用产品销售却未必那么清楚。比如 你说你的服务器体积小，不占用空间。客户说，他刚建了一个大机房，这个特点就 没有价值了。 2、客户喜欢向给予他权利的人购买。 人们重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西人一旦有了某种观点，销售人员很难改变他。如果这种观点还是客户自己研究和发现的，销售 人员说服他就更难了。所以销售的一个重要职责是‘假装’让客户发现问题和解决 问题。 客户买东西就是为了解决问题，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是‘恰巧’用了你的产品。很多销售喜 欢告诉客户说，我替你解决了问题，我给你了一个完美的结果。而客户不愿接受这 种说法。很多时候，他明明觉得你说的对，但是仍然不会接受。所以你不能替客户 包办结果。 销售不是卖，而是和客户一起买。但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购买，滔滔不绝的解释，没完没了的演示，绞尽脑汁的劝说，客户在整个销售 过程中，除了最后签单，几乎没怎么行事自己购买的权利，整个过程都让被销售包 办了。客户基本没参与。这时候他会有一种失去控制的感觉。客户一旦觉得是你在 操纵进程的时候，他马上就会停下来，所以销售也不能包办客户的采购过程。销售 必须把购买的权利还给客户 下面详细介绍九宫格的做法，这种做法的实质是一种对话的加工模式，它把销售人员的想法，巧妙的融合到客户的想法里去，让客户得出有利于销售的结论。这个技巧有九个提问组成。我们先看一副图：
遗传 (heredity) ：指亲代繁殖与其相似的后代的现象。 变异 (variation) ：亲代和子代，子代和子代之间个体的差异。 原核生物 (prokaryote) 真核生物 (eukaryote) 染色质 (chromatin) 和染色体 (chromosome) 染色质：间期细胞核内由 DNA 组蛋白、非组蛋白和少量 RNA 组成的线形复合物，易被碱性 染料染色。 染色体：细胞分裂时，核内出现的由染色质聚缩而成的棒状结构，是遗传物质的主要载体 端粒 (telomere) 染色体末端的特化部位 同源染色体 (homologous chromosome) ：体细胞中形态、结构相同，遗传功能相似的一对染 色体。 非同源染色体 (nonhomologous chromosome) ：形态、结构上有所不同的染色体间互称非同 源染色体 多线染色体 ( polytene chromosme) 多线染色体是指含有多条染色单体的染色体。 灯刷染色体(lampbrush chromosome)普遍存在于鱼类、两栖类等动物的卵母细胞中的一类形 似灯刷的特殊巨大染色体 同源染色体(homologous chromosome)体细胞中形态、结构相同，遗传功能相似的一对染色 体。一对同源染色体中，一条来自父本，一条来自母本。 联会( synapsis )在细胞减数分裂前期的偶线期， 来自父本和母本的同源染色体， 两两靠拢 进行准确的配对的现象。 联会复合体 (synaptonemal complex, SC 二价体 (bivalent): 减数分裂前期 I 的粗线期中两条同源染色体配对， 每一对含有两条同源 染色体的配对染色体称二价体 交换 (crossing over) 非姐妹染色单体间发生遗传物质的局部交换。 交叉 (chiasma) 非姐妹染色单体间若干处相互交叉缠结，交叉是染色单体发生交换的结果 双受精 (double fertilization): 2 个精核从花粉管中释放出来，其中 1 个与卵细胞结合产 生合子，以后发育为胚；另一个与两个极核结合，产生 3 倍体的核，以后发育为胚乳。 生活周期 (life cycle) ：从合子到个体成熟和死亡之所经历的一系列的发育阶段。 世代交替 (alternation of generations, metagenesis ) ：生活周期包括一个有性世代和一 个无性世代，这样二者交替发生就称为世代交替。 孢子体世代 (sporophyte generation) ：合子开始到减数分裂开始之前。 配子体世代 (gametophyte generation ) ：从配子形成开始至卵细胞受精前的世代。 单位性状( unit character )：指生物的某一形态特征或生理特征。如，豌豆的花色。 相对性状( relative character )：指同一单位性状的相对差异。如，豌豆花色的红花与白 花。 等位基因 (allele) ：同源染色体上相对位置上的决定同种性状的基因。 纯合子 (homozygote) ：基因座上含有两个相同的等位基因的个体。 杂合子( heterozygote )：基因座上含有两个不同的等位基因的个体。 显性 (dominant) ：杂合子生物表现出来的性状。 ? 杂合子生物被掩盖的性状。 生物 个体形成的性状表现。 生物个体 的基因组成。 亲代 (Parent generation): 相对于后代而言，两个杂交的生物体就叫亲代。 正交和反交 (reciprocal cross ，互交 )：一对相对概念，用甲乙两种不同遗传特性的亲本杂 交时，如以甲作母本、乙作父本的杂交为正交，则乙作母本、甲作父本的杂交为反交。两者 合称为互交。 自交(self cross):雌雄同体植物同一植株上的自花授粉或同株上的异花授粉。 回交(back cross):子一代与亲本之一交配的杂交方法。 测交(test cross):将被测验的个体与隐性纯合亲本杂交，以验证被测个体基因型的杂交方 法。 孟德尔分离定律(law of segregation )控制一对相对性状的遗传因子在杂合状态时，保持 其独立性，在产生配子时彼此分离，随机进入到不同的配子中，独立地随配子遗传给后代。 隐性 (recessive) 表型( phenotype) 基因型 (genotype)
神奇的九宫格(六年级数学小论文) 神奇的九宫格 一、前言 上学期，我们学校开展了丰富多彩的“数学节”活动，每个年级都开展了数 学游戏，同学们被这些数学游戏中所包含的奥秘所吸引，一下课就叫上一群人， 一起去玩自己喜欢的数学游戏。有的同学喜欢玩24点游戏，有的同学喜欢玩数 学七巧板游戏，还有的同学喜欢玩九宫格游戏和数独游戏。 我被九宫格游戏所吸引：在九个小小的格子中填入九个数字，竟可以做到每 一条线上的三个数字之和都相等，真是太神奇了！其中有什么奥秘呢？我决定一 探究竟。 二、九宫格的初探 我选取了一道九宫格题，题目是这样的： 把 11/24、1/6、3/8、1/3、5/12、1/4、1/2、5/24、7/24这九个分数填入 下面的空格里，使横行、竖行、斜行上的三个数之和都相等。 初看这题，着实让人无从下手，带着对此题的疑惑开始了我的探索之路，步 入了我的研究之行。 1、初试牛刀，困难重重 看到这样的题目后，第一步当然是：先将所有的分数通分Array掉。通分后，这些分数的分母都变成了24，分子变成了4到 12这几个数字。于是，我便试着将这些分数的分子逐个填进 九宫格。可是，我都只是瞎蒙，试了半天都没试出来。之后， 我又是着用另一种方法来求得答案。我把所有的数字都加了起 来，得到的和是72，我再用72除以3（因为横、竖都只有3排），得到的商是 24.由此，我知道了每一排的三个数字的和是24。可是，我还是得不出答案。 2、求索之路，豁然开朗 困惑之中的我便带着问题去向我的数学老师请教。只见数学老师用了一种方 法，很快就得出了答案。老师的第一步也是像和我的方法一样，先把分数通分掉， 再把通分后分数的分子逐个填进九宫格。通分后几个步骤的算式 4+5+6+7+8+9+10+11+12=72,72÷3=24,24×4=96,96-72=24,24÷（4-1）=8，由此，
部编版三年级语文上册阅读与理解全集 一、阅读短文，回答问题。 蒙蒙的小雨 蒙蒙的小雨正落着，陈红骑着自行车悠然于柏油路上。她没有穿雨衣，因为她觉得在这样细雨中骑车很浪漫。她望着路两边来去匆匆的行人，心想：这些人真是的，干嘛要东躲西藏的。 忽然迎面一辆的士飞驰而来她猛地拐向路边但车把挂在树干上她摔倒了小妹妹没事吧一个小伙子站在她身边问道陈红白了他一眼，没有理他。心想：谁是你的小妹妹？她一翻身想站起来，可左腿的剧痛却使她不得不重新坐在地上，她接连两次试图站起来，都没成功。最后，只好放弃了努力。小伙子一笑，“别逞强了，还是送你上医院吧。”接着，拉起陈红的车子，又扶陈红坐到车架上，推起车子向医院走去。温柔如丝的春雨淅淅沥沥地落着。陈红已不再潇洒，只感到沉重。她坐在车上，望着前面推车的小伙子，不知该说些什么。 她发现小伙子走路不太自然，仔细观察，只见小伙子左腿的袜端与裤腿之间不时地露出一段刺目的棕色。那是什么？啊，他装着一只假腿。陈红想问问他的腿，却不愿张嘴。这时，只听到小伙子自言自语地说：“三年前，我也喜欢在细雨中骑车，那的确很潇洒，可是我却重重地跌倒了，像你一样。不，还不如你。”“噢，你的左腿——？”停了一会儿，小伙子说：“就在那次跌倒时被后面的汽车轧断了。”听了这话，陈红陷入了沉思? 医院到了，小伙子搀着陈红进了急诊室。“我去通知你父母，你知道他们的电话吗？”陈红把号码告诉了他。不一会儿，陈红的父母风风火火地赶来了。见到女儿腿上雪白的绷带，忙问这问那。陈红把经过告诉了他们，又说，“要不是那位大哥哥，我真不知该怎么办好，哎，他呢？”这时，只听护土小姐说：“那个小伙子，看见你爸妈来后，他就离开医院了。”陈红怔住了：“我还不知他叫什么呢！” 父亲背起陈红，母亲在旁边扶着，一家人走出医院的时候，他们多么希望在人流中再次寻到那小伙子的身影。
神奇“九宫格”用于有关电流、电压和电阻的计算 在刚开始学习欧姆定律的时候，很多同学由于不熟悉电流、电压和电阻的概念以及它们之间的关系，常常出现面对着已知条件不知所措的情况，有时会误以为这些电学概念的计算繁琐而且麻烦.其实，这些困难和不良情绪的产生主要是由于没有及时归纳和总结已经学习过的电学基本概念和规律造成的.一旦我们将刚刚学过的电学基本概念和规律及时归纳总结.这些困难将迎刃而解，电学计算题也将变成一种有趣的游戏.这里介绍一种神奇的“九宫格”，它就像是张寻宝图，能帮助你顺利完成任务.寻求到你想要的答案. (一)“九宫格”的建立 以串联电路为例： 在上左图中，有两个电阻R和R串联，每个电阻两端的电压分别为U和U，通过它们的电流分别为I和I，再加上电路的总电压U、总电流I和总电阻R，一共就有了九个物理量.将九个量填入上面左边的表格之中，“九宫格”就建好了. (二)“九宫格”的规律 纵列规律：这个表格之中，每一纵列的三个物理量都是对于同一段电路而言的，它们之间的关系由欧姆定律已经揭示了，即I=U／R，也就有I=U／R和I=U／R，当然，这些公式还可以变形运用.这样，在任何一列中，只要知道了任意两个量，就能计算出第三个. 横行规律：因为这是一个串联电路，在每一横行的三个物理量中的关系可由串联电路的规律来揭示： 1.串联电路的总电压等于各部分电路两端电压之和，即U=U+U； 2.串联电路中的电流处处相等，即I=I=I； 3.串联电路的总电阻等于各串联电阻之和，即R=R+R. 有了这些规律．在任何一行中，同样只要知道了任意两个量，就能计算出第三个. (三)“九宫格”的运用 【例】：已知电阻R和R串联（电路图与上面所用之图相同），电源电压U=6V且恒定不变，R=10W，通过的R电流I=0.2A，求R. （请将下面的方法对照上图寻找解答路径，以熟悉运用） 解法一：因为串联电路中电流处处相等，由第二行规律可得I=I=0.2A 再根据欧姆定律，由第一列规律可得R=U／I=6V／0.2A=30W 又根据串联电路的总电阻等于各串联电阻之和，由第三行可得R=R-R=30W-10W=20W 解法二：因为串联电路中电流处处相等，由第二行规律可得I=I=0.2A 再根据欧姆定律，由第二列规律可得U=I R=0.2A′10W=2V 又根据串联电路的总电压等于各部分电路两端电压之和，由第一行规律可得： U=U-U=6V-2V=4V
销售九宫格 内容简介：今天谈的这个技巧要相对复杂，它其实不是一种地道‘说’的技巧，以至根本上不‘说’，而是以‘问’代‘说’。首先声明一下，这个技巧只合适复杂产品的销售。 客户喜欢向给予他权益的人购置。学习销售技巧需求认清逻辑，放下方式，一切都会变得简单。 今天谈的这个技巧要相对复杂，它其实不是一种地道‘说’的技巧，以至根本上不‘说’，而是以‘问’代‘说’。首先声明一下，这个技巧只合适复杂产品的销售。 在谈这个销售技巧之前，先说一条销售准绳,这条准绳就是：客户喜欢向给予他权益的人购置。这个准绳听起来有点别扭，不过认真想想也不难了解。这事能够从两个方面说： 1、客户买你的东西就是为理解决问题，这当然没错。但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品处理了他的问题，而是他本人处理了问题，只是‘恰巧’用了你的产品。可是很多销售喜欢通知客户说，我替你处理了问题，我给你了一个圆满的结果。而客户不愿承受这种说法。很多时分，他明明觉得你说的对，但是依然不会承受。所以你不能替客户包办结果。 2、我在从前的文章中，曾经重复强调过一句话：销售不是卖，而是和客户一同买。但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购置，口若悬河的解释，没完没了的演示，绞尽脑汁的劝说，最后再一往深情的望着客户说：你在合同上签字吧。可是客户会怎样样呢，他在整个销售过程中，除了最后签单，他简直没怎样行事本人购置的权益，整个过程都让你包办了。他根本没参与。这时分他会有一种失去控制的觉得。你在开车的时分，假如觉得车子失去控制会怎样样?刹车对不对?客户也会这样，他一旦觉得是你在支配进程的时分，他马上就会停下来，所以你也不能包办过程。 一句话，你必需把购置的权益还给客户，由于这原本就是人家的，你不能抢过来。可是问题又来了，都给了客户，还要我们销售干什么? 答案是，你带着客户向前走，但是伪装是他发现的路标(其实很多时分，就是人家客户发现的路标)。这听起来好复杂啊。别焦急，由于做起来更复杂。 下面我就细致引见一下这种技巧的详细做法，这种做法的本质是一种对话的加工形式，它把销售人员的想法，巧妙的交融到客户的想法里去，让客户得出有利于你的结论。这个技巧是有九个问题组成的。我们先看一副图： 我们一步步剖析一下这个图的九个方格，为了便于了解，我举一个例子来阐明，假定你如今曾经发现了一个客户公司的艰难：采购部门制定的采购方案总是得不到有效的执行，成了摆设。客户(采购方案科科长)希望处理这个艰难。整个说话依照如下九步展开(S代表销售说话，C代表客户说话)： R1：先问一个开放式的问题: S：你觉得是什么缘由造采购方案形同虚设? C：这个缘由复杂了，有的是义务心问题，乱报一通，不担任任，有的是才能问题，不晓得应该买的配件到底是什么型号，什么规格。
探索九宫格里图形排列的规律 教学目标： 1、经历拼摆、交流、观察等探索稍复杂图形的排列规律的过程。 2、能发现图形排列中的简单规律。能进行简单的、有条理的思考。 3、积极参加数学活动，获得良好的心理体验，发现和欣赏图形排列的美妙。 教学重点难点： 能发现图形排列中的简单规律。能进行简单的、有条理的思考。 前准备课： 圆、正方形、正三角形图片各3张，每人“3×3”格的方格纸3张。一．激趣导入 孩子们，你们喜欢魔术吗? 喜欢。孙老师今天给你们带来了一个魔术表演，叫做神奇的读心术，你们想不想看？想看接下来，请同学们走进孙老师的魔法世界。 老师这里有四行四列扑克牌，有一些是盖住的，你随便挑出一张，老师就能利用读心术读出你选的是什么牌？谁想试试？老师这里有五张牌，所以只有五次机会，我看看谁的坐姿最漂亮，我就叫谁 孩子们，老师的读心术厉不厉害？厉害，看似神秘的读心术，运用的其实就是我们的数学找规律的知识，你们想不想像老师一样变成一位神奇的魔术师？想。这节课，孙老师就带着你们一起走进探索乐园，一起感受我们数学知识的魅力。 二讲授新知 读心术，可是老师的独门绝技，要想学到这些可不是一件容易的事，接下来你要竖起耳朵仔细听拉。 今天有一位新的朋友，要来到我们的课上跟我们一起学习，他已经迫不及待的要和同学们见面啦，猜猜他是谁？没错，黑板上这个3*3方格就是我们的新朋友，它横向有3行，竖向有三列，总共9个格子，所以在数学上我们叫它九宫格。在你的学习清单上，你已经提前准备了四个九宫格，对吗？我们今天的学习就围绕九宫格展开。 现在老师想把三个三角形，三个正方形，三个圆有规律的摆在九宫格里，来装饰我们的九宫格，请同学们用你手里的铅笔代替学具，把你想摆的图案画在九宫格中，注意摆完之后，自己想一想，你是按什么规律摆放的。完成后，用你的坐姿告诉我（横着看，每行相同。竖着看，每列相同） 孩子们说的真好，像刚才两位同学摆的这样，每行相同或者每列相同的规律是我们一年级就学到过得重复排列规律。这些对你们来说so easy，想学读心术，光知道这点雕虫小技可不行，老师要加大难度了，还是利用这几个图形来装饰九宫格，要求每行每列各不相同（需要解释一下）什么是每行每列各不相同？
2019-2020学年八年级物理神奇“九宫格”用于有关电流、电压和电 阻的计算 在上左图中，有两个电阻R和R串联，每个电阻两端的电压分别为U和U，通过它们的电流分别为I和I，再加上电路的总电压U、总电流I和总电阻R，一共就有了九个物理量.将九个量填入上面左边的表格之中，“九宫格”就建好了. (二)“九宫格”的规律 纵列规律：这个表格之中，每一纵列的三个物理量都是对于同一段电路而言的，它们之间的关系由欧姆定律已经揭示了，即I=U／R，也就有I=U／R和I=U／R，当然，这些公式还可以变形运用.这样，在任何一列中，只要知道了任意两个量，就能计算出第三个. 横行规律：因为这是一个串联电路，在每一横行的三个物理量中的关系可由串联电路的规律来揭示： 1.串联电路的总电压等于各部分电路两端电压之和，即U=U+U； 2.串联电路中的电流处处相等，即I=I=I； 3.串联电路的总电阻等于各串联电阻之和，即R=R+R. 有了这些规律．在任何一行中，同样只要知道了任意两个量，就能计算出第三个. (三)“九宫格”的运用 【例】：已知电阻R和R串联（电路图与上面所用之图相同），电源电压U=6V且恒定不变，R=10W，通过的R电流I=0.2A，求R. （请将下面的方法对照上图寻找解答路径，以熟悉运用） 解法一：因为串联电路中电流处处相等，由第二行规律可得I=I=0.2A 再根据欧姆定律，由第一列规律可得R=U／I=6V／0.2A=30W 又根据串联电路的总电阻等于各串联电阻之和，由第三行可得R=R-R=30W-10W=20W 解法二：因为串联电路中电流处处相等，由第二行规律可得I=I=0.2A 再根据欧姆定律，由第二列规律可得U=I R=0.2A′10W=2V 又根据串联电路的总电压等于各部分电路两端电压之和，由第一行规律可得： U=U-U=6V-2V=4V 再根据欧姆定律．由第三列规律可得R=U／I=4V／0.2A=20W 解决此题的方法还不止这两种.而且有了这个图可以相应地解答出图中所有物理量. (四)注意，如果是并联电路，纵列的规律没有什么变化，而每一横行的规律就有变化了，并联电路相应的规律是： 1.并联电路各支路两端的电压相等，即U=U=U(注意U不一定等于电源电压) ； 2.并联电路干路电流等于各支路电流之和，即I=I+I； 3.并联电路总电阻的倒数等于各并联电阻的倒数之和，即1／R=1／R+1／R. 最后要告诉大家，电路千变万化，一个开关的改变或是滑动变阻器滑片的移动都可以引起电路的改变，所以，在解题之前，一定要先分析清楚电路，再进行计算.这神奇的“九宫格”，也只是帮助我们打开电学大门的钥匙.这入门以后啊，一个崭新的世界就向你敞开了，后面的路还要靠自己走哟!
我国曼陀罗花作为麻醉药用资源利用的历史与未来之初探 （方熊，生命科学学院，201120810710533） 摘要：曼陀罗花麻醉药用价值的开发利用自古至今都极大促进了我国以及世界医学的发展。文章主要从已有的科学发展事实为依据，从史料中考证了中国古代三大江湖奇药之一的“蒙汗药”的主要成份，探索中国古代医学发展历史中对曼陀罗花麻醉作用的利用状况，并分析了当代我国对于曼陀罗花麻醉药用价值的开发现状及问题，为我国未来关于曼陀罗花药用价值的开发利用提出了相应的实用性对策。 关键字：曼陀罗，药用麻醉，开发利用，问题与展望 引言 曼陀罗又名洋金花(《中华人民共和国药典》)、闹羊花(广东)、洋大麻子(北京)、山大麻子(河北)、闹阳花(四川)、风茄花、山茄花、醉仙桃等。在植物分类上属茄科曼陀罗属。该属约有15种，主要分布于热带和温带。在我国分布及广泛，主要分布于新疆、江苏、浙江、福建、广东、广西、四川、湖北等省区。属一年生的有毒草本科植物，夏季开花，花冠似漏斗状。我国常见的只有白花曼陀罗一种，偶见有紫花曼陀罗。白花曼陀罗外形上最大的特点是花极大，有12～18厘米长，几乎有常见的麝香百合大，外形却似牵牛花(俗称喇叭花)。在野外，株高0．5～2米粗状茄科草本植物是不多见的。再凭茎叶无刺，叶长大(6～12厘米)，互生。上部对生、卵形至广卵形、先端渐尖、全缘，基部圆形或成两侧不相等之楔形等特点。 曼陀罗的叶、花、果、根均可作药用，各部分均含有东莨菪碱、莨菪碱及少许阿托品等生物碱。这几种生物碱都有麻醉作用，其中曼佗罗花中生物碱的含量为最高，约为0．43％。所以，曼佗罗花有比其叶、果、根更好的麻醉效果。 中国古代人民对曼陀罗花具有麻醉特性的利用，极大的促进了中国古代医学的发展，特别是外科手的发展。除了古代医生们对曼陀罗麻醉作用的利用，减轻了病人外科手术中的类似刮骨疗伤的剧烈疼痛之外，我们聪明的祖先们也利用曼陀罗花具有麻醉和至幻的作用配制了类似“蒙汗药”、“迷魂汤”这样的江湖奇药。而现在医学的发展则利用曼陀罗花的药理特性研制成功了以曼陀罗为主的中药麻醉剂，这种对曼陀罗种质资源的开发也为我国以及世界麻醉学的发展做出了巨大的贡献。 本文则根据已有科学发展事实为依据，从史料中考证中国古代三大江湖奇药之一的“蒙汗药”的主要成份，探索中国古代医学发展历史中对曼陀罗花麻醉作用的利用状况，并分析了当代我国对于曼陀罗花麻醉药用价值的开发现状及问题，为我国未来关于曼陀罗花药用价值的开发利用提出了相应的实用性对策。 1、曼陀罗与蒙汗药 说起蒙汗药，大家再熟悉不过。古装剧、武侠小说、古典小说里，用它的人几乎无往不
