恒大华府广告投放策划方案 目录 一、频道分析： 二、栏目分析： 三、合肥地区房地产分析： 1、居民消费能力分析 2、中国的传统观念分析 3、房地产开发公司分析 四、政策影响： 五、样板房分析： 1、样板房定义 2、一切为了“吸引眼球” 3、做新生活的样板 六、长远策略： 七、强势媒体，重拳出击 八、投放效果预测、评估
一、频道分析 欢乐频道以其专业化的频道定位，具有独特的节目特色，深得广大观众朋友喜爱。频道有“第一娱乐，第一选择”这一称谓。频道引进了具有高质量、高收视、高影响力的娱乐类节目，带给观众新鲜的视听享受！ 针对目前综艺类栏目在电视媒体播放突出的情况，欢乐频道采用差异化定位，频道引进众多优秀的电视栏目，如国内最权威的娱乐新闻栏目《娱乐现场》、位居音乐类节目中收视率榜首的《音乐风云榜》、大型歌唱会类型的《明星群星汇》、一网扫进天下好看的电影《我爱看电影》、奇闻异事说不停的故事类节目《天方夜谈》、以及好玩好笑的曲艺类节目《笑傲江湖》等。吸引了广大观众，创下了良好的收视效果。特别是年轻一族多为该频道的忠实观众。除了引进高品质的节目外，欢乐频道还自办了集建材、家具、装饰为一体的本土栏目—《爱家365》。 目前合肥地区数字电视的安装量在60万户左右，约有210万左右的收视观众，有线网络公司预测2010年5月份数字电视用户将达到85万，收视人群将达到280万左右。数字电视的大力推广同时也推动了欢乐频道快速发展。欢乐频道的娱乐性，决定了它的收视人群多为高学历、高收入、高品位、高消费……人群。
二、栏目分析 除了引进高品质的节目外，欢乐频道还自办了集建材、家具、装饰为一体的本土栏目—《爱家365》。经全力打造的《爱家365》栏目，将成为合肥地区最专业、最权威的一档专业性栏目。《爱家365》栏目设置为《每日建材》、《每日家居》、《每日家装》三大版块。《每日建材》：说您想听的事，从材料到服务,从工艺标准到价格等等,凡是和建材有关的事我们都会分期介绍.选购品种繁多的的装饰材料，主持人亲临现场，配合专业人士，结合建材商家观点建议……，为大家选材，传播选购常识，强调实用性；《每日家居》：赏家具、秀品牌、逛名店，带你了解家具卖场的信息。专业人员配合客户选择品牌家具，从风格搭配、考究选材、后期维护等方面娓娓道来……《每日家装》：如何能满足自己的个性偏好，如何能增加生活的情趣氛围，如何把握装修风格的倾向……由设计专家根据客户的实际情况，进行合理的设计，提高客户装饰欣赏品味，增强客户对家装的认知度。 三、合肥地区房产市场分析 1、居民消费能力分析：合肥市城镇居民人均可支配收入总量和增幅位次不断提升，居民消费水平不断的提高。外来人口在合肥地区落户建家越来越普遍，为房地产业发展提供经济基础。 2、中国的传统观念分析：中国的传统观念中有成家立业这一项，成
房地产市场营销---喻园小区营销分析 姓名：赵康 学校：安徽建筑大学 学号：11204090503 班级：市场营销 日期：2014.6.28 （字数：6283） 一、项目概况: (1)区位概况 喻园小区位于武汉市洪山区东南部，位于光谷广场东边洛瑜路，正对西 边洛雄路.其与光谷商业中心、东湖高新技术开发区，东湖风景区、马鞍山 森林公园相邻，区位地理位置优势明显.全区上地而积57。平方公里，总人 口87万，项目辐射周边人口达至CII万。 (2)项目简介 喻园小区是由华中科技大学投资建设开发的大型生态人文居住41:区.是 以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。 (3)主要经济指标 上地面积:30578 平方米 总建筑面积:116180 平方米 容积率不超过EW;，上地用途为住宅。 绿化率:35% 喻园小区二期共有692套房屋. 二、武汉房地产市场状况 (1)现阶段武汉房地产市场价格走势 依据武汉市发布第三季度“武房折数”，受供应且大幅增加形响，武汉楼 市在刚刚过去的3个月呈现“价且齐升，:商品住房销量增加9.78%，价格上 升2.02%. 第三季度，全市商品房实现销告而积381.76万平方米，环比增加8.87%, 同比增加35.6%;销售套数为37866套，环比增加9.18%,同比增加30.57%. 其中，商品住房实现积售而积278.37万平方米，环比增加，.78%,同比增加 16.81%;销售套数28155套，环比增加11.13%,同比增加16.69%. 在此期间，商品房均价6947.56元/平方米，环比上升3.55%。商品住房均 价6389.54元/平方米，环比上升2.02%. (2)住宅类物业近期市场特点 经历了2010, 2011年两年的宏观调控，投机性、投资性房地产需求的得 到了一定抑制，房地产膨胀式的增速得到了有效控耐，但房地产市场仍然呈 现不断增长趋势，增值趋势明显，购买且仍会增长. 从武汉市楼市近一年的发展中可以看出，房地产市场的发展形势越来越好， 消费者对楼盘的素质要求越来越高，发展商为迎合市场要求，将会做得更好、 更快. 随着武汉市房地产市场的持续，竞争乐力日益加大，将淘汰部分实力差的 开发商，而那些实力雄厚的、注重企业形象、时刻把握市场、满足市场需求
恒大营销策划100个要点 一、各地营销中心架构及岗位分工说明 1、在各地成立分公司时，需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备，各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。 2、营销中心的人员架构及岗位分工，参见下表： （备注：以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。） 营销中心总经理：主持营销中心的工作，全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。 策划总监：协助营销中心总经理主持营销中心工作，具体负责营销策划和品牌策划工作。 策划负责人：负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作（包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等）。 媒介专员：负责该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。
按揭专员：负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调公积金中心发放贷款等工作； 统计专员：负责楼盘的销售统计、报表工作，包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。 签约专员：负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理；负责合同送房管部门的办理鉴证工作。 办证专员：负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补（退）款等工作。 第二篇：营销策划管理 二、销售代理公司、全案广告公司的选择 3、项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，由集团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。 4、各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为： 参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司，在上一年度必须是在房地产专业广告领域的全国十强，并且是广告行业协会认定的4A公司，或当地房地产服务排名前5位具有房地产全案服务经验的广告公司。 该广告公司在近3年内，曾经服务过的地产项目至少在15个以上，规模在20万平米以上的中大型项目至少5个以上。 该广告公司在近3年内，曾经服务过当地大型房地产开发企业的项目，或全国知名房地产企业的项目。 该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会、或房地产业协会、或其他机构（如媒体）评比的广告作品或综合服务奖项，且排名在前十位。如荣获类似《***报》*届“**杯”平面广告双年奖金奖\十佳广告代理公司\中国房地产优秀广告公司排行榜十佳等殊荣。 若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的，可就近选择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。 三、销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 5、项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，各分公司营销中心会同销售代
课程名称市场营销 题目名称恒产营销分析 学生学院管理学院 专业班级 11物流4班 学号 3111004537、3111004538、 3111004539、3111004540 学生世杰、许耀俊、滨、詹斌 指导教师马文聪 2013年 12 月 20 日
一、恒大简介 恒产即恒产集团。恒大集团是在联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会级城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大、销售面积最多、城市布局最广、进入省会城市最多的房地产龙头企业。恒大秉承“质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的宗旨，并以一直倡导“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。 2020年，恒大矢志成为世界上行业“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。 二、外部环境分析 （一）PEST分析 1.政策因素 在关于房地产发展问题上，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。2促进房价合理回归。3，房地产的发展，要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政府宏观调控相结合。这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇，而且抓住了抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施（如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等）。目的及方向明确让居者有其屋。而且，我国人口基数大，对房屋的刚性需巨大的而且是持续的。 2.经济因素 国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力，中国城市化进程发展迅速，城市化率在2006年的32.53%到2009年的46.6%，在相当一段时期还会保持快速发展，房地产需求旺盛，市场在不断扩大。 3.文化因素
恒大华府 2021年房地产销售个人工作计划 一、加强自身业务能力训练 在2021年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2021年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2021年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的
产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
课程名称市场营销 题目名称恒大地产营销分析 学生学院管理学院 专业班级11物流4班 学号3111004537、3111004538、 3111004539、3111004540 学生姓名谢世杰、许耀俊、杨滨、詹斌指导教师马文聪 2013年12 月20 日
一、恒大简介 恒大地产即恒大地产集团。恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会级城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大、销售面积最多、城市布局最广、进入省会城市最多的房地产龙头企业。恒大秉承“质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的宗旨，并以一直倡导“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。 2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。 二、内外部环境分析 （一）PEST分析 1.政策因素 在关于房地产发展问题上，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。2促进房价合理回归。3，房地产的发展，要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政府宏观调控相结合。这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇，而且抓住了抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施（如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等）。目的及方向明确让居者有其屋。而且，我国人口基数大，对房屋的刚性需求是巨大的而且是持续的。 2.经济因素 国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力，中国城市化进程发展迅速，城市化率在2006年的32.53%到2009年的46.6%，在相当一段时期内还会保持快速发展，房地产需求旺盛，市场在不断扩大。 3.文化因素 从文化上看，主要影响房地产发展的主要原因有：1在从近代的买房文化背景分析，结
